中小企业的经济困难【外文翻译】.doc

1、本科毕业论文外文翻译外文题目SMESTOUGHOUTZHEECONOMY出处FINANCIALEXECUTIVE作者PAULSWEENEY原文MIKESMITH,WHOTOOKOVERHISFAMILYSHOUSTONAREATRUCKINGBUSINESSSEVERALYEARSAGO,SAYSTHATHESBEINGFINANCIALLYWHIPSAWEDHISSMALLCOMPANY,KMACVACUUMTRUCKSERVICE,BASEDINALVIN,TEXASABOUT45MINUTESSOUTHEASTOFHOUSTON,OPERATESFIVETRUCKSTHATPROVIDE

2、WASTEHAULINGANDCLEANINGSERVICESTOSOME30OILDRILLINGCONCERNSRECENTLY,HOWEVER,HISCUSTOMERSHAVEGROWNINCREASINGLYBALKYATMEETINGTHEIROBLIGATIONSCLIENTSWHOUSEDTOPAYTHEIRBILLSIN30DAYSARENOWTAKING60DAYS,WHILETHOSEWHOUSEDTOPAYIN60DAYSAREDELAYINGPAYMENTSFOR90DAYS“GETTINGPAID,”SMITHSAYS,“ISMYBIGGESTPROBLEM”ANDT

3、HATHASREVERBERATIONSITMEANSTHATSMITHISUNABLETOPAYINATIMELYMANNERALLBUTTHEMOSTURGENTLYPRESSINGOFHISBILLS“IMGETTINGLOTSOFPHONECALLSFROMPEOPLEWANTINGTHEIRMONEY,”HESAYS,“BUTIFIMNOTGETTINGPAID,ICANTPAYTHEM”ATTHESAMETIME,SMITHSAYS,HISBANKHASREDUCEDHISLINEOFCREDITWHATHASHAPPENED,HESAYS,ISTHATHISFINANCIALIN

4、STITUTIONISBASINGTHISYEARSLINEOFCREDITONPERFORMANCENUMBERSFROMRECESSIONARY2009,WHENREVENUESFELLTOLESSTHAN1MILLIONFROMAROBUST18MILLIONINSALESIN2008WHENOILPRICESWERESHOOTINGTHROUGHTHEROOFNOTGETTINGPAIDFORACCOUNTSRECEIVABLEBANKSANDFINANCIERSCUTTINGBACKORCOMPLETELYELIMINATINGLOANAMOUNTSANDLINESOFCREDITS

5、MITHSLAMENTISBEINGREPEATEDACROSSTHECOUNTRYATOFFICES,STORES,MANUFACTURERS,WAREHOUSESANDOTHERWORKSITESOFSMALLBUSINESSESANDMEDIUMSIZEDCOMPANIES,WHICHFORMTHEBULKOFUNITEDSTATESCOMMERCEANDINDUSTRYINTURN,THEPHENOMENONISWREAKINGHAVOCWITHTHEFLEDGLINGUSECONOMICRECOVERYASITTRIESTOPUTTHEDARKESTDAYSOF200809,SOME

6、TIMESCALLEDTHEGREATRECESSION,BEHINDITTHEREAREAFORTUNATEFEWEXEMPTFROMTHECURRENTECONOMICBINDACCORDINGTOTHEUSFEDERALRESERVE,THE500LARGESTUSCORPORATIONSWEREHOLDING18TRILLIONINCASHRESERVESATMIDYEAR2010BUTFORASIGNIFICANTCHUNKOFTHESMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESSMESWHICHACCOUNTFORA“DISPROPORTIONATELYLARGESH

7、AREOFNEWJOBS”INTHEUS,ACCORDINGTOANANALYSISBYTHEORGANIZATIONFORECONOMICCOOPERATIONANDDEVELOPMENTMAINTAININGWORKINGCAPITALINTHEFORMOFEARNEDREVENUESANDFINANCINGSREMAINSASIGNIFICANTCHALLENGEASFINANCESTIGHTEN,SMESARECUTTINGCOSTSANDFORMULATINGSURVIVALSTRATEGIESTHEUSSMALLBUSINESSADMINISTRATIONDEFINESASMALL

8、BUSINESSASAUSUALLYPRIVATELYOWNEDBUSINESSWITHFEWERTHAN500EMPLOYEESANDLESSTHAN10MILLIONINSALESMEDIUMSIZEDCOMPANIESAREANEVENMOREAMORPHOUSGROUP,SINCEDEFINITIONSDIFFERBDOPARTNERMATWOODSAYSTHATWOULDINCLUDECOMPANIESWITH25MILLIONTO250MILLIONINSALESREVENUES“EVERYONEISGOINGINTHESAMEDIRECTION,”SAYSWOOD,APARTNE

9、RINTRANSACTIONADVISORYSERVICESATBDO,ANACCOUNTINGANDPROFESSIONALSERVICESFIRM“EVERYONEISTRYINGTOCOLLECTASMUCHCASHASPOSSIBLEWHILESTRETCHINGOUTPAYABLESONTHINGSLIKEINVENTORY,OVERWHICHBUSINESSESHAVESOMECONTROL,THEYARERUNNINGASLEANASPOSSIBLE”BILLDUNKELBERG,CHIEFECONOMISTATTHENATIONALFEDERATIONOFINDEPENDENT

10、BUSINESS,SAIDINAJULYINTERVIEWTHAT,ACCORDINGTOTHELATESTSURVEYBYHISORGANIZATION,42PERCENTOFSMALLBUSINESSESREPORTEDTHATTHEYWEREBEINGPAIDMORESLOWLYASCANT1PERCENTREPORTEDGETTINGPAIDMOREQUICKLYATTHESAMETIME,22PERCENTREPORTEDTHATTHEYTHEMSELVESWERETAKINGLONGERTOPAYTHEIRBILLSONLY4PERCENTSAIDTHEYWEREPAYINGFAS

11、TERTHENATIONALSMALLBUSINESSASSOCIATIONREPORTSTHAT,INITSJULY,SURVEYOF400BUSINESSES,THOSEREPORTINGTHATTHEYHAD“ADEQUATE”BUSINESSFINANCINGHADPLUNGEDTO59PERCENT,ASTRIKINGDECLINEFROMTHE78PERCENTTHATREPORTEDHAVINGSUFFICIENTCAPITALINMIDYEAR2008“ALTHOUGHAMAJORITYAREABLETOSECUREFINANCING,”THENSBAREPORTSTATES,

12、“ITCANNOTBEGLOSSEDOVERTHAT41PERCENTOFTHENATIONSSMALLBUSINESSESWHICHTRANSLATESINTOMORETHAN12MILLIONBUSINESSESARENOTABLETOGETADEQUATEFINANCING”MOREOVER,NFIBSDUNKELBERGREPORTS,16PERCENTOFRETAILERSTHATRELYONTRADECREDITFROMVENDORSREPORTTHATTERMSHAVETIGHTENEDCOMPAREDWITHAYEAREARLIERANARRANGEMENTUSEDBY“THO

13、USANDSOFDIFFERENTBUSINESSESRANGINGFROMRESTAURANTSTOPLUMBERS,”HESAYS,PURCHASEGOODSORSERVICESONACCOUNT,TRADECREDITISREPORTEDLYTHESECONDHIGHESTSOURCEOFENTREPRENEURIALFINANCINGAFTERBANKS“IFSTAPLESUSEDTOALLOWYOU30DAYSTOPAYFORYOURSTATIONERY,”DUNKELBERGSAYSBYWAYOFEXAMPLE,“NOWITS15DAYS”IFABUSINESSVIOLATESTH

14、EAGREEDUPONTERMS,ITTYPICALLYRESULTSINPENALTIESANDEXTRACOSTSALTERNATIVEFINANCINGOPTIONSTHESMALLERBUSINESSESARECUTTINGCOSTS,TURNINGTOFAMILYANDFRIENDSANDDIPPINGINTOSAVINGSWHILEBEATINGTHEBUSHESFORALTERNATIVEFINANCINGSOURCESAMONGTHEFINANCINGOPTIONSTHEYAREINCREASINGLYENLISTINGFACTORINGAGENTSANDASSETBACKED

15、LENDERSTHATWILLMAKELOANSSECUREDBYINVENTORYORPLANTANDEQUIPMENTSTILLOTHERBUSINESSESARELOOKINGTONONBANKSOURCESOFCAPITALSENSINGOPPORTUNITY,ANEWBREEDOFFINANCIERSWHOARELIKELYTOCHARGEPREMIUMRATESFORTHEUSEOFTHEIRCAPITALAREFILLINGTHEVOIDBUTMOREOFTENTHANNOT,THESESPECIALTYLENDERSOPERATEINNICHEMARKETS,LENDINGTO

16、SOPHISTICATEDENTREPRENEURSWITHATRACKRECORDATDEVELOPINGCUTTINGEDGETECHNOLOGIESINSOFTWAREORALTERNATIVEENERGYORINTRIEDANDTRUESECTORSSUCHASHEALTHCARESERVICESANDMEDICALDEVICESSMITH,THEHOUSTONAREATRUCKINGENTREPRENEUR,HASENGAGEDAFACTORINGSERVICETHATADVANCESHIM80PERCENTOFTHEVALUEOFACCOUNTSRECEIVABLEBUTTAKES

17、A10PERCENTCUTHEALSOOPERATESAFINANCIALSERVICESANDINVESTMENTFIRMSMITHONLYRECENTLYINHERITEDTHEFAMILYTRUCKINGBUSINESS,HESAYSANDHASBEENLENDINGITMONEY“IVEBECOMEMYOWNBANK,”HESAYSSOMESMALLBUSINESSESREPORTTHATTHEYVECOMPLETELYLOSTTHEIRBANKFINANCINGERICDONALDSON,OWNEROFHOTSHOTDELIVERYAHOUSTONCOURIERSERVICESOME

18、TIMESDESCRIBEDAS“FEDERALEXPRESSONSTEROIDS”SAYSTHATTHECOMPANYFOUNDEREDAFTERHURRICANEIKEINSEPTEMBER2008ANDTHATWASFOLLOWEDBYTHE“TOUGHYEAR”IN2009,HESAYS,WHENDONALDSONSAWTHEBUSINESSGOFROMASTRONGCASHPOSITIONTOTAPPINGINTOITS100,000LINEOFCREDIT,WHICHHASSINCEBEENYANKEDSINCEHEREPAIDALLBANKBORROWINGS,HESAYS,HE

19、HASBEENUNABLETORECRUITAREPLACEMENT“FINDINGANEWBANKERHASBEENALMOSTIMPOSSIBLE,”SAYSDONALDSON“THEBANKFOURBLOCKSAWAYFROMMYHOUSEISHAPPYTOTAKEMY285,000AMONTHINDEPOSITSBUTWONTGIVEMEA50,000LINEOFCREDITTHEBESTOFFERIVEGOTTENSOFARISABUSINESSMASTERCARDWITHA40,000LIMITANDPROBABLY1213PERCENTINTEREST”HESBEENABLETO

20、SURVIVELARGELYBYCUTTINGCOSTS,INCLUDINGA30PERCENTPAYCUTFORHIMSELF,ANDTRIMMINGFULLTIMESTAFFBYROUGHLYATHIRDTO13FROM19,MAINLYBYATTRITIONHESTILLEMPLOYS75INDEPENDENTCONTRACTORSMEANWHILE,DONALDSONHASBEENASKINGCUSTOMERSHISCOURIERSERVICECOUNTSGOVERNMENTAGENCIES,LAWANDARCHITECTURALFIRMS,ANDHOSPITALSANDCLINICS

21、AMONGHISTOPCLIENTSTOPAYWITHACREDITCARDINRETURNFORADISCOUNT“ALOTOFTHELAWYERSANDARCHITECTSSAYTHEYREHAVINGTROUBLEGETTINGPAID,”HESAYS“SOIFTHEYREPAYINGBYCREDITCARDANDTHEIRAMERICANEXPRESSBILLISDUEONTHESEVENTHDAYOFTHEMONTH,IBILLTHEMONTHEEIGHTHTHISWAY,IMSTILLGETTINGMYMONEYANDTHEYGETANEXTRAMONTHTOPAYTHEIRCRE

22、DITCARDCOMPANY”WHATABOUTBANKLENDINGTOBESURE,BANKERSARENOTWITHHOLDINGFINANCINGOUTOFSPITEORMALICEJAMESLUNDY,PRESIDENTOFALLIANCEBANKOFARIZONA,APHOENIXBASEDINSTITUTIONWITH13BILLIONINASSETS,REPORTSTHAT,AMONGOTHERTHINGS,BANKSAREINABINDWITHGOVERNMENTREGULATORSAFTERTHEMELTDOWNOFTHEHOUSINGINDUSTRYANDTHENEARC

23、OLLAPSEOFTHEFINANCIALSYSTEMTWOYEARSAGOSOWHILETHEYAREBEINGURGEDTOLENDMOREMONEYTOSMALLBUSINESSESANDENTREPRENEURSBYTHECURRENTADMINISTRATIONANDFEDERALRESERVECHAIRMANBENBERNANKE,THEYFACESTIFFERCAPITALREQUIREMENTSFROMREGULATORS“WEAREEXPANDINGOURLOANS,”HESAYS,“BUTWEREPROBABLYTHEEXCEPTION”THEDIFFICULTYFACED

24、BYMOSTCOMMERCIALBANKS,HENOTES,ISTHATMUCHOFTHECOMMERCIALLENDINGTOSMESINRECENTYEARSWASACTUALLYATHINLYDISGUISEDREALESTATELOAN“INTHEPAST,”LUNDYSAYS,“AHUGEPARTOFALOANFOR250,000WASNOTBASEDONANALYZINGTHERESTAURANTOREVENALAWYERSPRACTICEITWASBASEDONTHE300,000INEQUITYTHATTHEYHADINTHEIRHOUSEITWASREALLYJUSTADRE

25、SSEDUPHOMEEQUITYLOAN”CHARLESWENDEL,PRESIDENTOFFINANCIALINSTITUTIONSCONSULTING,SAYSTHATBIGMONEYCENTERANDCONGLOMERATEBANKSINPARTICULARARESHUNNINGSMALLBUSINESSLENDING“THEYLLSAYTHATTHEYLOVESMALLBUSINESSANDENTREPRENEURSBECAUSETHEGOVERNMENTISBREATHINGDOWNTHEIRNECKS,”HESAYS,“BUTWHENPUSHCOMESTOSHOVE,THEYREN

26、OTBACKINGITUPUNLESSYOUHAVETHESTREAMLINEDINTERNALPROCESSESINPLACE,ITSVERYDIFFICULTTOMAKEMONEY”ETHNESWARTZ,ANASSOCIATEPROFESSORATFAIRLEIGHDICKINSONUNIVERSITYWHOCHAIRSTHEMARKETINGANDENTREPRENEURIALSTUDIESPROGRAMATITSSILBERMANCOLLEGEOFBUSINESS,SAYS,“ONEOFTHEUNFORTUNATETHINGSTHATHASHAPPENEDSINCETHELATE19

27、90SISTHATBANKSDIDGROWVERYLARGEMOSTOFTHECREDITDECISIONSARECOMPUTERGENERATEDNOWRATHERTHANMADEBYALOCALBANKERWHOHASBECOMEFAMILIARWITHANINDUSTRYANDMAKESDECISIONSBASEDONTHECOMPANYITSELFANDHOWITWASRUNHISTORICALLY”SWARTZURGESENTREPRENEURSTOFORGETIESWITHREGIONALANDLOCALBANKSAND,SIMILARLY,TODEVELOPCLOSERWORKI

28、NGRELATIONSHIPSWITHLATEPAYINGCUSTOMERSALTERNATIVESOURCESSUCHASFACTORINGAREANOTHERFINANCINGOPTION,ALTHOUGHSHENOTESTHATUSINGSUCHAGENTSCANBEBOTHPRICEYAND,WHILEACCEPTEDINTHERETAILTRADE,OFTENCARRYASTIGMAELSEWHEREBUTEVENBIGGERPLAYERSAREFEELINGTHEPINCH,REPORTSBRYANTRILEY,FOUNDERANDCHAIRMANOFLOSANGELESINVES

29、TMENTBANKBRILEYINTHEFOURTHQUARTEROFFISCAL2010,ITREPORTEDA62PERCENTINCREASEINYEAROVERYEARQUARTERLYREVENUESTO325MILLION“ITSJUSTHARDERTOGETWORKINGCAPITAL,”RILEYSAYS“THEREAREFEWERLENDERSANDEVERYBODYISMORECONSERVATIVEANDRISKAVERSE”GARYREAGAN,SENIORVICEPRESIDENTATCOMERICABANKWHOLEADSALOSANGELESAREAGROUPTH

30、ATLENDSTOMIDDLEMARKETCOMPANIESINTHETECHNOLOGYANDLIFESCIENCESSECTORS,WORKSCLOSELYWITHVENTURECAPITALISTSINHELPINGEMERGINGGROWTHCOMPANIESFINDWORKINGCAPITALSOLIDCOMPANIESARESTILLGETTINGLOANS,HESAYS,BUTFORMANYMIDDLEMARKETCOMPANIESSTILLSTRUGGLINGTOSHAKEOFFTHERECESSION,HESAYS,THEBANK“WORKSTHEMOUTTOALTERNAT

31、IVELENDERS”WHICHCOULDLEADAWEBBASEDCOMPANYTOCALLSOMEONELIKEJEDSIMONATFASTPAYPARTNERS,ALOSANGELESBASEDSPECIALTYLENDERSIMON,AFORMERMORGANSTANLEYINVESTMENTBANKERINITSMEDIAANDENTERTAINMENTDIVISION,EXPLAINSTHATHISFIRMPURCHASESRECEIVABLESFROMDIGITALMEDIAPUBLISHINGCOMPANIESDEPENDENTONONLINEADVERTISINGREVENU

32、ESSHUNNINGTHELABEL“FACTORINGAGENT,”SIMONDESCRIBESHISSEVENMONTHOLDFIRMSBUSINESSAS“RECEIVABLESFINANCING”FASTPAYONLYACCEPTSRECEIVABLESFROMHIGHQUALITYCOMPANIESADVERTISERSLIKEUNIVERSITYOFPHOENIX,GILLETTE,GATORADEANDSUCHWELLKNOWNADVERTISINGAGENCIESASOMNICOM,PUBLICISGROUPEORWPPCLIENTSMUSTHAVE10,000TOQUALIF

33、YFORHISSERVICES,ACCORDINGTOTHEFIRMSWEBSITE,WHICHPAY7080PERCENTOFTHERECEIVABLESVALUEUPFRONT“INTHEPASTECONOMICCYCLE,”SIMONSAYS,“PAYMENTTERMSFORONLINEADVERTISINGWHICHHAVEALWAYSBEENLONGHAVEEXTENDEDLITERALLYTOTHEBREAKINGPOINTFROM45DAYS,”HEADDS,“ITSGONETO60,90ANDEVENBEYOND120DAYS,ANDTHELACKOFWORKINGCAPITA

34、LHASREVERBERATEDTHROUGHOUTTHEONLINEPUBLISHINGECOSYSTEMGATORADEPAYSTHEMEDIABUYER,WHOPAYSTHEADVERTISINGNETWORK,WHOPAYSTHEPUBLISHERWHENANYPARTOFTHATGOESDOWN,THEIMPACTISFELTTHROUGHOUT”AFTERONLYSIXMONTHS,THEFIRMHADDEPLOYEDABOUT2MILLIONTOCLIENTS,ANDHEISUPBEATABOUTFUTUREPROSPECTS“OURTARGETMARKETINONLINEMED

35、IAISGROWING,”HESAYS“ANDITISHEAVILYUNDERBANKED”译文中小企业的经济困难几年前接管了他家庭的休斯敦地区的运输公司的麦克史密斯,他说他在财政上受到双重损失。他的小公司KMAC的真空卡车服务，在艾尔文，距离德克萨斯州（约45分钟休斯敦东南），经营5辆卡车，提供废物拖运，清洁服务，以约30石油钻探关注。然而，最近他的客户已经变得在履行其义务方面越来越倔强。客户以前用于支付他们的账单在30天而现在要60天，而那些在60天支付的到90天才付款。“获得支付，”史密斯说，“是我最大的问题。”这具有反响，这意味着史密斯无法及时支付所有，但这是他的账单的最迫切的压力。“

36、我从要他们钱的人那收到很多电话，”他说，“但是如果我没有得到报酬，我也不能支付他们。”与此同时，史密斯说，他的银行已经缩减了他的信用额度。发生了什么事，他说，是他的金融机构基于今年的信贷额度从经济衰退的2009年在性能数据上，当收入下降到从一个强大的为180的销售额到2008年的不到100万美元时（当石油价格达到最高时）。没有得到支付的应收账款银行和金融机构缩减或完全消除贷款金额及贷款额度史密斯的慨叹正在全国各地的办公室，商店，制造商，仓库和小型企业和中型公司中重演，它们构成了大部分美国贸易和工地。反过来，这种现象是对美国经济复苏的严重破坏，因为它试图把有时被称为大萧条的200809年度的最黑

37、暗的日子置于脑后。很少有幸运的能从目前的经济约束中豁免。根据美国联邦储备系统，美国最大的500家公司分别持有在2010年年中达到18万亿美元的现金储备。但对于一个中小型企业具有重大意义。这是对在美国的“不成比例的大量新的就业机会共享”的解释，根据一个由经济合作与发展组织的分析，维持营运资金在赚取收入和融资形式方面仍是一个重大的挑战。由于财政紧缩，中小企业正在削减成本和制定生存战略。美国小型企业管理局的定义是少于500名员工通常是私人拥有不超过1000万美元的销售额的企业为小型企业。由于定义不同中型公司更是无定形的团体，德豪会计师事务所合伙人垫伍德说，这将包括2500万美元到25000万美元的销

38、售收入的公司。“每个人都在朝同一个方向前进，”伍德说，一个在德豪会计和专业服务公司为交易提供咨询服务的合作伙伴。“每个人都试图收集尽可能多的同时能支付应付款项的现金。在库存清单中，哪些企业有一定的控制，它们就尽可能地流转。”全国独立企业联合会首席经济学家BILLDUNKELBERG在7月采访时说，根据他的组织的最新调查显示，百分之42的小型企业业务报告显示他们正在更慢地被支付，不足百分之一的报告显示他们被更快地付款。与此同时，百分之22报告显示他们正在采取更长的时间来支付自己的账单，只有百分之四表示他们支付得更快了。全国小型企业协会的报告说，在7月份，通过400家企业调查显示，那些他们已经“足

39、够”的经营资金已经从百分之78明显下降到百分之59，报告显示在2008年年中有足够的资金。“虽然大多数都有可靠的资金来源”NSBA报告指出，“不能掩饰的是百分之41全国的小企业转换成超过1200万交易是无法获得足够的资金的。”此外，NFIB的DUNKELBERG报道，与上年同期相比百分之16的零售商的贸易依赖于供应商的贸易信用的条件收紧。通过使用的安排“数以千计不同的业务范围从餐馆到管道工，”他说，以记账方式购买货物或服务，据报道贸易信贷是继银行之后创业融资第二高的根源。“如果史泰博过去让你30天支付您的文具，”DUNKELBERG通过举例的方式说，“现在是15天。”（如果一个企业违反了商定的

40、条件，它通常导致罚款和额外费用。）选择性融资方式较小的企业都在削减成本，转向家庭，朋友和储蓄中而寻觅可替代的融资方式。在融资方案中他们正越来越多争取保理代理和资产抵押贷款，这将使库存或厂房和设备被抵押贷款。还有一些企业正在寻求非银行的资本来源。在敏感时机，一个新型的金融家，谁都有可能为他们资本的使用收取保险费率，是为了填补这一空缺。但是更常见的是这些专门放款人在细分市场操作，借款给有经验的企业家过去有成就在软件或新能源的尖端技术或可靠的部门比如卫生保健服务和医疗设备。史密斯，休斯顿地区的货运企业家，拥有预付百分之八十的应收账款的价值的代收服务，但需要削减百分之10。他还经营一家金融服务和投资公

41、司（史密斯最近才继承了家族货运业务，他说），并已给它借钱。“我已变成我自己的银行，”他说。一些小企业报告显示他们已经完全丧失了银行融资。埃里克唐纳森，HOTSHOTDELIVERY的拥有者，有时被称为“联邦快递类固醇”的休斯顿快递服务，说公司经过2008年9月的飓风艾克倒闭。这是2009年“艰难的一年”的续集，他说，当看到唐纳森业务上从一个强大的现金地位深入到10万美元的信贷额度，这已经被猛拉。由于他得偿还所有银行借款，他说，他一直未能聘请代替者。“寻找新的银行家已经几乎不可能的，”唐纳森说。“远离我家的四个街区银行很乐意拿走我的285000美元一个月的存款，但不会给我50000美元的信用额度

42、。我到目前为止已经得到最低报价是一个以40000美元的限度的商业万事达信用卡，可能百分之12到13的利息。”他已经能够主要通过削减成本来生存，包括一个30的减薪，和削减大约三分之一的全职工作人员从19个减到13个，主要通过自然减员。他还聘请75个独立的承包商。与此同时，唐纳森一直要求客户，他的快递服务统计政府机构、法律和建筑公司以及医院和诊所在他的高级客户中用信用卡支付换取一个折扣。“很多律师和建筑师说，他们在得到报酬方面遇到了麻烦，”他说。“所以如果他们支付信用卡和他们的美国运通账单是在该月的第七日到期，我就开账单在第八天。这样，我还是能得到我的钱，他们获得额外一个月去支付他们的信用卡公司。

43、“银行贷款怎么样可以肯定的是，银行家不代扣融资出于恶意或预谋。亚利桑那州安联银行行长JAMESLUNDY，一个13亿美元的资产凤凰城为基础的机构，报告说，除其他外，在住宅产业和两年前几乎崩溃的金融体系之后银行在与政府监管结合。所以当他们由现任政府和联邦储备委员会主席BENBERNANKE要求借给小企业和企业家更多的钱时，他们面临更严厉的监管资本要求。“我们正在扩大我们的贷款，”他说，“但我们很可能是例外。”他指出大多数商业银行所面临的困难是商业贷款，近几年许多中小企业实际上是变相的房地产贷款。“在过去，”LUNDY说，“一个25万美元的贷款，很大一部分不是依据对餐厅的分析，甚至律师的惯例为基础

44、。它是根据30万美元的股本，他们在自己的房子上了。这真的只是一个精心打扮的房屋净值贷款。“金融机构的咨询公司总裁CHARLESWENDEL说，大型货币中心银行和企业集团特意回避小企业贷款。“他们会说他们喜欢的小企业和企业家，因为政府正紧紧跟在他们的后面。”他说，“但是在形势十分糟糕时，他们不是支持它。除非你有适当的内部流程简化，它很难赚钱。”一位在FAIRLEIGHDICKINSON大学副教授ETHNESWARTZ，在其西尔伯曼商学院主持市场营销与创业研习课程说“一件90年代末以来发生的不幸的事情是，银行也变得非常大。现在在信贷决策大多是计算机生成的，而不是由当地熟悉产业，就公司本身和如何运行

45、的历史基础为决策的银行家决定。”SWARTZ呼吁企业家加强与区域和地方银行合作，同样，与晚期付费客户发展更密切的工作联系。替代资源作为另一个融资方案，虽然她指出使用代理商可能更昂贵，但在零售业所接受，经常在别处带着污名。但更大的参与者都感到了压力，洛杉矶银行投资创始人和董事长BRILEYCO报告，专注于提高中层市场的公司资本。他报告说一个客户，奥克斯纳德，加利福尼亚州的无线服务提供商CALAMP公司，有它的高级债务工具从2000万削减至1000万美元，转向资本市场的约800万美元的次级债券和一个后续股权提供约500万元。他指出底线是6高级银行债务被换成了更昂贵的附有12的融资券及从股票发行摊薄

46、。为什么更昂贵的债务和权益毕竟，CALAMP已经缩小了亏损，其前景已得到明显改善。在2010财年第四季度，该公司指出，在去年同期相比季度收入的62提高到3250万美元。“这很难获得周转资金，”RILEY说,“有少贷款，大家都较为保守，不愿承担风险。”在联信银行高级副总裁GARYREAGAN率领洛杉矶地区组在技术和生命科学领域借给中等市场公司，工程与风险资本家的密切合作，帮助新兴公司找到工作的资本。他说基础公司仍然取得了许多中间市场仍在奋力摆脱衰退的企业提供贷款，帮助他们的其他贷款银行。这可能导致一个基于网络的公司打电话到快速支付合作伙伴JEDSIMON，一个洛杉矶的专业贷方。SIMON前摩根士

47、丹利在其媒体和娱乐部门的投资银行家，解释说他的公司购买的应收款来自数字媒体出版公司的在线广告收入。回避标签“代理机构”西蒙形容他7个月大的公司的业务为应收款融资。快速付款只接受优质企业，如PHOENIX,GILLETTE,GATORADE大学广告商和著名的OMNICOM,PUBLICISGROUPE和WPP广告公司。客户必须有资格获得10,000元的服务，根据该公司的网站，该网站预先支付百分之7080应收帐款总额。“在过去的经济周期，”SIMON说，“在线广告的付款方式已逐字地扩大到转换点。从45天开始，”他补充说，“这过去了60天，90天甚至超过120天，（营运资金缺乏）在整个网上出版的生态系统回荡。佳得乐支付广告网络，支付出版商，支付媒介采购人员。当任何其中的一部分发生故障，影响整个感觉。”只经过6个月，该公司已部署了大约200万美元的客户，他对未来前景持乐观态度。“我们在网络媒体的目标市场是增长，”他说，“它是非常曲折的。”