温州鞋业出口竞争力提升研究综述【文献综述】.doc

1、毕业论文文献综述题目温州鞋业出口竞争力提升研究综述引言温州鞋无论是“质”还是“量”的品牌数均居全国首位，整体综合实力堪称全国“巨无霸”，更有“中国鞋都”之美誉。温州鞋融入国际经济圈，将“价廉物美”的优势发挥到将近极至，“量大面广、铺天盖地”的出口强势近年来不断膨胀。学者关于温州鞋业出口竞争力提升的研究文献主要侧重于出口竞争力及各项指标概念、现状及存在的问题、提升出口竞争力的策略。为寻求新的突破，战略改革是有效途径。一、出口竞争力及各项指标概念（一）出口竞争力概念出口竞争力EXPORTCOMPETITIVENESS这一概念最初源于国际竞争力的概念。对于产业出口竞争力，至今还难以下一个准确的定义。

2、日本学者并木信义1在其所著的国际竞争能力的讨论一书中是这样来定义的产业出口竞争力就是在外汇市场条件一定的情况下，该产业产品出口可能性的程度。这个定义只从产品市场占有率和预测估计的角度来考察出口竞争力，而未从竞争机制、与其他国家的比较的角度，来测定其出口竞争力。联合国贸易与发展会议UNCTAD在2002年认为产业出口竞争力的含义不是简单地意味着产品占据多少市场份额，而应是“出口商品结构多样化、随着时间的推移保持较高的出口增长率、提高出口商品的技术和技能含量、扩大国内厂商参与全球竞争的基础”。本文在借鉴以往研究成果的基础上认为，产业出口竞争力是指该产业中的产品在设计、开发、生产、营销、使用以及售后

3、服务等方面在国际市场上与同类产品竞争中表现出来的占领市场、满足消费者需求、实现产品使用价值和价值的能力。（二）出口竞争力指标体系国内很多学者在世界经济论坛WEF和瑞士洛桑国际管理开发学院IMD国际竞争力评价体系的基础上，结合世界经济的现状和中国经济的特点，对出口竞争力的评价体系进行研究。其中，指标分析法是出口竞争力评价中最重要的一种方法，绝大部分学者在研究出口竞争力的时候采用了指标分析的方法，但是目前国内采用的指标各有不同。下面介绍几种比较有代表性的指标体系。程春梅20042提出的外贸竞争力指标体系，由产品竞争力包括产品贸易竞争指数、产品市场占有比重、产品结构转换率、产品价格、产品品牌和产品成

4、本、企业竞争力企业基础实力、企业产销能力、企业偿债与盈利能力、企业的资源环境和企业的科技环境和产业竞争力产业投入、产业产出、产业政策环境、产业贸易竞争指数三部分组成。李利20053认为评价出口竞争力的指标可分为显示性指标和分析性指标，显示性指标所反映的是竞争的结果或者竞争力的最终表现，而分析性指标反映的则是竞争力的原因或者决定因素。其中显示性指标主要有国际市场占有率法，净出口指数法以及显示性比较优势指数。分析性指标分为直接原因指标包括与生产率有关的各项指标，如劳动生产率、成本、价格、企业规模等；与市场营销有关的各项指标，如品牌商标、广告费用、分销渠道等；企业的组织管理有关的各项指标，如售后服务

5、网点和全球质量保证体系等和间接原因指标如申请技术专利指标，研究开发费用占生产总成本比重的指标、工程技术人员的数量以及职工队伍素质等指标。周宝松20054认为出口竞争力的评价体系1、由国际出口市场占有率分析、出口总额分析、出口增长率分析、贸易差额分析共同组成的竞争力分析。2、由出口产品结构分析、出口技术水平分析、产业升级状况分析、产业可持续发展能力分析共同组成的竞争力潜力分析。3、由TC指数分析、RCA指数分析、TP指数分析共同组成的行业分析。但是大部分学者采用了单一或几个指标进行分析，而不是通过系统的指标体系进行分析。被采用比较多的指标主要有1、国际市场占有率是一国出口总额占世界出口总额的比例

6、。这一指标反映一国出口的整体竞争力。该指标可以是一个国家出口总额与世界出口总额之比，反映国家在世界出口市场的比重也可以是一国特定产业或产品的出口总额与世界特定产业或产品的出口总额之比，反映该国该产业或产品的出口在世界市场上所占的比例。出口市场占有率反映了一国某产业或产品出口竞争力或竞争地位的变化。2、出口贡献率是指某产品的出口额在总出口额中所占的比重，它反映某产品的出口额对总出口额的贡献度。3、贸易竞争力指数又称净出口指数NTB，是指某一产业或产品的净出口额与其进出口总额之比。这一指标可以用来说明该产品或产业的出口竞争力。产业之问或产品之间的贸易，实际上是按照比较优势原则在国家之间所进行的分工

7、，因此该指数也称为“贸易专业化指数，或贸易分工指数”。贸易竞争力指数可以在一定程度上反映一国某产业的贸易竞争能力。如果一国某产业进口额很大，而出口额很小，则该产业属于进口主导型产业，其贸易竞争力指数接近于1，表示其竞争力弱如果一国某产业的出口额与进口额基本持平，则属于贸易平衡型，其贸易竞争力指数接近于O，表示该产业有一定竞争能力，但不太强如果出口额增长，出口规模很大，而进口额相对较小，则属于出口主导型，该产业的贸易竞争力指数接近于L，表示该产业的外贸竞争力强。该指标的优点是作为一个与贸易总额的相对值，它剔除了通货膨胀、经济膨胀等宏观总量方面波动的影响，即无论进出口的绝对量是多少，它均介于L与L

8、之间，因此在不同时期、不同国家之间是可比的。4、显示性比较优势指数是由美国经济学家贝拉巴拉萨BELABALSSA1965年提出的，其含义是指一个国家的某种产品出口在该国出口中所占的份额与世界贸易中该类商品占世界贸易额的份额之比。显示性比较优势指数反映了一个国家某一种商品的出口与世界平均出口水平比较来看的相对优势。它剔除了国家总量波动的影响，较好地反映了该类商品的相对优势，因此自80年代开始进行相关竞争力的比较以来被广泛采用。5、显示性竞争优势指数COMPETITIVEADVANTAGECA一个产业内可能既有出口又有进口，而显示性比较优势指数只考虑一个产业或产品的出口所占的相对比例，并没有考虑该

9、产业或产品的进口的影响，当国国之间的贸易或产业内部也存在进出口贸易的情况下，这种不考虑进口情况的比较优势计算公式，可能得出一个并不正确的结论。为了消除进口的影响，沃尔拉斯等VONALLLLNADVO，1988设计了一个显示性竞争优势指数COMPETITIVEADVNATGAE，CA。显示性竞争优势指数是在产业或产品的出口比较优势基础上减去该产业或产品的进口比较优势。当CA值大于0，则表明该产品具有国际竞争优势当CA小于O，则表明该产品具有竞争劣势当CA值等于O，则表明该产品既无竞争优势又无竞争劣势。6、出口增长优势指数是指某产品出口增长率与总的贸易增长率之比。该指数反映了产品出口优势的变化情况

10、，指数越大说明该产品或产业的出口增长越快。7、净出口是指一定时期内某国某地区出口额大于进口额的净值，也可用于计算某一产业产品出口额大于进口额的净值。二、存在的问题关于温州鞋业出口存在的问题观点众多。武汉职业技术学院的许四清5认为1、战线过长、管理力度与管理能力欠缺。温州的多数品牌是“全国一盘棋”、“撒豆成兵”，一味强调“占领全国”。结果本身的力量被分散，从而不能真正形成市场的有效占领。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告诉我们的道理却经常被我们遗忘，只有集中起来的力量才是有效的。温州企业缺乏对代理商的能力考核和对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。鞋类厂商的合

11、作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段，在新的市场环境下，探讨厂商新型的合作关系将显得更为重要，过分强调眼前利益，忽视对于市场占有质量和效率的长久打算。2、产品“同质化”、经营模式“同化”。由于信息的快速流通和对知识产权保护措施的不完善，温州鞋产品的“同质化”相当严重，消费者基本上无法确定某品牌的产品风格。同时，皮鞋行业的中高级市场经营人才严重缺乏，多数企业市场经营人员专业化程度不够、见识面不广、经营思路僵化（通常是同一个人在不同企业间不断跳槽，用同一种思路、模式在不同企业经营），严重地影响了企业品牌的树立。3、企业缺乏品牌文化。一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群做支撑，而忠诚的顾客最终

12、将是对品牌文化的认同，温州鞋业二三线品牌目前基本处于企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，大都认为企业文化是高雅的附庸，殊不知，企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一，就是这个企业有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。温州职业技术学院的鲁丹平6认为1、没有品牌意识,温州很多鞋竿企业加工能力和水平较高,似用的都是洋品牌,只赚取很少的加工费。2、部分鞋革出口企业规模较小,技术落后。3、出口鞋子式样占板,不能满足国际市场多样化的需要。4、市场竞争激烈,出口商为占据市场,纷纷以竟相压价赢取竞争优势。5、际贸易知识贫乏,不懂国际惯例。厦门大学经济学院的朱竹颖、付强7认

13、为1、鞋业生产逐渐形成专业化生产区域。近两年来，温州鞋业按内部亚行业自发形成了专业生产区域完全符合了发展经济学的规律鹿城区成了规模企业的出口基地；瑞安则成为休闲、运动系列鞋的集中生产地；永嘉是温州以国内为主要市场的皮鞋生产基地；平阳是大众化、平民化皮鞋的主产地。2、借鉴现代物流手段，代替熟人营销时至今日，开放型的营销模式受到越来越多的重视在意大利温州企业首次开设了“中国鞋都展馆”，在德国柏林，13家温州鞋企也集体注册了一个共同商标展开共同的经营活动。同时，在一些温州的大型制鞋企业中通过运用电脑网络实现区域化销售网点系统管理，通过信息化，资源得到了更好的配置。3、出口模式单一，产供销一条龙。温州

14、人认定产品直销为降低经营成本好模式从出口商、进口商到经销商、营业员全是温州人包揽，所有环节利润“独吞独占”，将可能利润一网打尽。但这种不留余地，不尊重当地习俗和经营规矩的做法也客观点燃了埃尔切的大火。4、鞋类产品价格低廉，出口地集中在欧美市场。依赖低价位的“价格优势”而不惜牺牲更大的发展空间，是近年温州鞋外贸出口的一大痼疾。这种低价竞争的出口策略势必会进一步加剧中国的外贸摩擦，并不是健康合理的可持续发展之道；同时，不利于企业多元化的稳步发展。5、缺乏核心竞争力和研发实力，罕有国际品牌。6、温州制鞋企业的研发能力相对全国较高，但与国际同行相比仍然缺乏核心竞争力进口国政府对我国鞋类产品采用种类繁多

15、贸易保护手段，利用形形色色的贸易壁垒来为其设限，之中反倾销已成为对付我国的一大主要手段。我们预见，欧盟在对我国鞋类产品实行“预告进口许可监控”和劳保鞋反倾销调查的基础上，将更有可能采用特保、技术壁垒等贸易保护手段。美国等主要贸易伙伴国也不会例外。三、出口竞争力提升的策略关于温州鞋业出口竞争力提升的策略，学者们主要是从单独企业的内部和外部以及整个产业集群三个方面来讨论。（一）企业内部浙江树人大学外经贸学院的陈琦8认为1、努力改变经营模式，将自己的战略环节从生产逐步转移到设计和国际营销环节。原先温州企业出口的模式主要是两种一是通过参加各种交易会认识各种经销商，接受定单出口，产品的去向是各种零售店。

16、批发市场或大卖场和超市。另外一种是通过分布在全世界的华商在各地批发市场进行批发和零售。这两种模式面向的市场都是中低档市场而主要是贴牌或无牌生产。对于一些小型企业而言这种选择无可厚非，而对许多已经完成一定资本积累，生产规模和技术力量都达到了一定水平的企业而言，要不满足于仅仅充当外国企业价值链中的一个环节，可以向其价值链的上下环节扩张，甚至形成自己完整的价值链，而让国外企业充当自己价值链中的一个环节。2、努力在国际市场上开创自己的品牌。实行目标市场细分化，针对不同的细分市场运用不同的品牌和定价策略，品牌的创建可以自己培育的。也可以采取收购当地品牌甚至是世界名牌的方法，使企业从销售取向的浅品牌阶段实

17、现向品牌导向的深品牌阶段的品牌跳跃，少数已经在国内市场取得成功。有一定知名度的企业可以将自己的品牌延伸到海外市场。在海外直接设立销售点，转变原先单纯靠中间商经销的模式。中国计量学院的廖红9认为温州鞋业企业应转变经营观念，逐步实现出口增长方式从低价、数量扩张型向质量、效益型的转变。首先，企业应巩固美国市场，扩大欧盟市场占有率，并积极开拓俄罗斯、非洲等市场。其次，企业应导入国际营销理念，大力提升国际化营销运作能力。为此，企业应加强研发、创新能力，提升鞋类产品文化品位，同时要走品牌化道路，创立国际知名产品形象，另外，把产品打入国际市场不能只走外贸出口一条路，要尝试建设自主性营销网络。最后，鞋业企业应

18、实施多样化经营，以分散企业经营风险。（二）企业外部温州职业科技学院的宋文敏10觉得应1、合理定位政府的职能。由于温州本地缺乏科技人才、设计研究机构落后，致使多数制鞋企业缺乏技术创新和设计能力。因此，需要政府在研发设计、人才培训等方面积极扶持在财政开支方面对有能力从事技术开发的企业提供科研经费上的支持，为企业提供科技合作信息，满足温州企业的研发需求；同时在税收政策上鼓励企业加大研究与开发力度，对企业的科技开发支出实施优惠政策，以保证企业每年有一定的资金投入技术研发。2、增强鞋革行业协会的协调作用。鞋革行业协会作为一个行业指导与协调部门，对规范和促进该行业的发展有重要的引导作用。温州鞋革行业协会可

19、以建立行业规范与保护机制，加强对企业开发的新产品的保护，增强企业进行产品开发的积极性。同时行业协会还可以组织会员在充分调研的基础上，给出各类鞋的出口指导价格，要求会员企业不能主动降低价格以低价取得定单。鼓励企业积极开发高科技、高附加值的鞋类产品，对产品附加值高，有自己品牌，科技含量高的企业可以实行一定的财政和金融等优惠和奖励措施，在整个行业中树立起鼓励创品牌，提高产品档次和价格的氛围。（三）产业集群浙江工业大学的董丽云11认为应该促进温州鞋业产业集群升级。因为温州鞋业集群现在处在全球价值链的底端，只占有全球价值链很小的一部分附加价值。并且近几年温州鞋业集群的低成本优势已经越来越弱化，印度、越南

20、等其他国家的成本优势越来越突出，全球鞋业集群又即将面临新一轮的转移，如果温州鞋业集群不采取措施实现升级，那么其市场份额很快会被其他成本更低廉的国家或地区占据。而地方产业集群的升级动力来源于两个方面首先，从企业层面看，就是要不断的促进企业的技术创新，提升企业的技术创新能力。其次，从产业集群网络来看，就是不断挖掘内部联系，完善集群网络发育程度，激发集群内企业持续创新，获得持续竞争优势；同时，要以创新为内力，积极开拓和合理利用外部联系，正确运用好集群与其他集群之间不同的治理方式，促进集群实现产品升级、过程升级和功能升级。四、结语温州制鞋业在温州经济中居于重要的地位。而出口更是占了鞋业的很大一部分。为

21、了促进温州制鞋企业和整个温州经济的进一步发展，必须解决温州制鞋业目前面临的发展困境问题。究其原因，造成温州制鞋企业发展困境，既有企业自身方面的原因，又有外部其他方面的原因。因此，加强企业的自身建设，同时加大政府和温州鞋革协会的相关政策和措施的支持力度，有利于企业突破发展困境，进而提高经济效益。参考文献【1】并木信义国际竞争能力的讨论M海外出版,2005【2】程春梅外贸竞争力的评价研究J工作视点，200412123125【3】李利中国机电产品出口竞争力分析D北京师范大学，2005519【4】周宝松外商直接投资与中国出U竞争力提升研究D对外经济贸易大学，2005556【5】徐四清温州鞋业的现状分析与对策J基础理论研讨，2006【6】鲁丹萍温州鞋类出口发展现状和对策J温州职业技术学院报，2002【7】朱竹颖、付强新形势下温州鞋业出口现状及前景J经济管理论坛，2005【8】陈琦论新形势下温州鞋类出口企业的经营战略J沿海企业与科技,2005【9】廖红基于SWOT分析的温州鞋业产业供应链策略J中国计量学院报，200872930【10】宋文敏温州鞋业发展面临的困境及解决对策J现代经济，2009【11】董丽云温州鞋业集群升级的研究D浙江工业大学，2007122021