产业集群导致净收益【外文翻译】.doc

1、本科毕业论文外文翻译外文题目INDUSTRYCLUSTERRESULTSINNETGAIN出处JOURNALOFBUSINESSLOGISTICS作者MICHAELAMEGINNIS,JONATHANWKOHNTHEHIGHLYCOMPETITIVEGLOBALMARKETPLACECANBEATREACHEROUSPLACEFORSMALLTECHNOLOGYCOMPANIESEVENWITHINNOVATIVEPRODUCTSANDTECHNICALACUMEN,THEIRSIZECANMAKEITDIFFICULTTOSECUREFUNDING,NETWORKWITHOTHERCOMPA

2、NIES,ANDCONNECTWITHPROSPECTIVECUSTOMERSPARTICULARLYOVERSEASBUTTHEREISAPROVENEQUALIZERINDUSTRYCLUSTERSANINDUSTRYCLUSTERISAGEOGRAPHICALCONCENTRATIONOFCOMPANIESINAPARTICULARINDUSTRYWHOSHAREACOMMONMARKET,ALONGWITHRELATEDTRADEASSOCIATIONSANDEDUCATIONALANDGOVERNMENTORGANIZATIONSTHECLUSTERSHELPMEMBERSGAINA

3、COMPETITIVEADVANTAGETHROUGHCOOPERATIVEPRODUCTDEVELOPMENTANDMARKETINGEFFORTS,NETWORKING,ANDINFORMATIONSHARINGINSHORTDRIVINGINNOVATIONANDMAKINGTHEMOSTOFLIMITEDRESOURCESAPRIMEEXAMPLEOFAROBUSTINDUSTRYCLUSTERISVICTORIANET,CREATEDTHROUGHAUNIQUEPARTNERSHIPINITIATEDBYMICROSOFTWITHTHESTATEGOVERNMENTOFVICTORI

4、A,AUSTRALIA,ANDOTHERINDUSTRYSTAKEHOLDERSTHEPURPOSEOFVICTORIANETISTOENCOURAGEASUSTAINABLELOCALSOFTWAREECONOMYINSOUTHEASTERNAUSTRALIABYCREATINGAHUBOFSMALLSIZEDANDMEDIUMSIZEDTECHNOLOGYCOMPANIESSKILLEDINDEVELOPINGPRODUCTSANDSERVICESTHATEXTENDTHEVALUEOFMICROSOFTSNETSOFTWAREDEVELOPMENTPLATFORMUSINGINDUSTR

5、YSTANDARDPROTOCOLS,THENETPLATFORMENABLESSOFTWAREDEVELOPERSANDCOMPANIESTOCREATEWEBSERVICESTHATHELPBUSINESSESWORKMOREEFFICIENTLY,DELIVERNEWPRODUCTSANDSERVICESANDSHAREDATASEAMLESSLYACROSSDIFFERENTHARDWAREPLATFORMSANDOPERATINGSYSTEMSVICTORIANETCATALYZESAUSTRALIASCOMMERCIALSOFTWAREECONOMYSINCEVICTORIANET

6、SINCEPTIONIN2003,ITHASBECOMEASTRONGBUSINESSDEVELOPMENTCATALYSTFORSMALLERLOCALSOFTWARECOMPANIES,ASWELLASASIGNIFICANTPLAYERINTHEREGIONSECONOMYTHEVICTORIANETCLUSTERCURRENTLYINCLUDES292LOCALMEMBERSCOLLABORATINGONMORETHAN1,500IDENTIFIEDNETSOFTWAREPROJECTSVALUEDATNEARLY300MILLIONMARSHATHOMSON,THEMINISTERF

7、ORINFORMATIONANDCOMMUNICATIONTECHNOLOGYWHOISRESPONSIBLEFORPOLICYINITIATIVESTOGROWTHEVICTORIANICTINDUSTRY,SAIDVICTORIANETHASBEENANUNQUALIFIEDSUCCESS“VICTORIANETANDTHENETPLATFORMAREEXCELLENTRESOURCESFACILITATINGMOREEFFECTIVECOLLABORATIONAMONGLOCALENTERPRISES,”SAIDMSTHOMSON“THECLUSTERISALSOATTRACTINGIN

8、VESTORSANDCUSTOMERSFROMAROUNDTHEWORLD,ANDACTINGASAMAJORSTIMULUSFORTHESOFTWAREECONOMYOFSOUTHEASTAUSTRALIAANDTHEENTIRECOUNTRY”CONNECTINGBUSINESSESWITHCUSTOMERSREADIFY,AFOUNDINGMEMBEROFVICTORIANET,ISAFIRMTHATOFFERSTECHNICALCONSULTINGANDTRAININGEXCLUSIVELYAROUNDNET,XMLWEBSERVICESANDRELATEDENTERPRISETECH

9、NOLOGIESREADIFYNOTONLYFOUNDNEWCUSTOMERSDUETOTHEIRASSOCIATIONWITHTHECLUSTER,BUTCUSTOMERSWEREABLETOFINDTHEMONESUCHCUSTOMERWASMICROSOFTSENSINGANOPPORTUNITYWITHNET,READIFYBEGANCREATINGTRAININGCOURSESONHOWTOUSETHEDEVELOPMENTPLATFORMDUETOTHEIRPROFICIENCYANDTHEIRASSOCIATIONWITHVICTORIANET,THEYCAMETOTHEATTE

10、NTIONOFMICROSOFT,WHOENLISTEDTHEIRSERVICESFORDEVELOPMENTWORK,WHICHINTURNLEDTOAWORLDWIDELICENSINGDEALBETWEENTHETWOCOMPANIESFORASERIESOFTRAININGCOURSESONNETTECHNOLOGY“THROUGHREADIFYSASSOCIATIONWITHVICTORIANET,WEHAVEGAINEDASTRONGAPPRECIATIONOFTHEBENEFITSINDUSTRYCLUSTERSBRINGTOLOCALSOFTWARECOMMUNITIES,”S

11、AYSREADIFYCEOGRAEMEARMSTRONG“OURINVOLVEMENTWITHTHECLUSTERHASNOTONLYMADEUSMOREAWAREOFCOMMERCIALOPPORTUNITIESINTHEGLOBALMARKET,BUTHASALSOBROUGHTTHEMARKETDIRECTLYTOOURDOOR”VICTORIANETHELPSSPURTECHNICALINNOVATIONVICTORIANETHASALSOBEENINSTRUMENTALINHELPINGCLUSTERMEMBERSIDENTIFYFUNDINGSOURCESTOHELPTHEMGRO

12、WTHEIRBUSINESSFOREXAMPLE,COMMERCIALREADYISA1BILLIONGRANTPROGRAMOFTHEAUSTRALIANNATIONALGOVERNMENTTHATINVESTSINPROJECTSINVOLVINGSIGNIFICANTRDANDTECHNICALRISKSHISTORICALLY,MOSTOFTHEMONEYHASGONETOPROJECTSININDUSTRIESSUCHASAGRICULTURE,MINING,ANDBIOTECHNOLOGYWITHTHEHELPOFGARYTWOMEY,ALOCALFUNDINGEXPERTANDD

13、IRECTOROFINNOVATIONMANAGEMENTCONSULTANTS,VICTORIANETHELPEDSIXCLUSTERMEMBERSACCESSMORETHAN3MILLIONINCOMMERCIALREADYGRANTS,ALLOWINGTHESEBUSINESSESTODEVELOPINNOVATIVENEWPRODUCTSANDATTRACTADDITIONALINVESTMENTCAPITALFOREXAMPLECARDANALPTYLTDRECEIVEDA790,000GRANTTODEVELOPSOFTWARETHATHELPSDIAGNOSEPATIENTSHE

14、ARTCONDITIONS,INCLUDINGEARLYDETECTIONANDPREDICTIONOFCARDIOVASCULARDISEASEBRYNSYSTEMSRECEIVEDA210,000GRANTTODEVELOPSOFTWAREPRODUCTSTOSIMPLIFYANDEXPEDITETHESHIPPINGINDUSTRYSEXPORTDOCUMENTATIONPROCESSQSRINTERNATIONALRECEIVEDA11MILLIONGRANTTOHELPTAKETHECOMPANYSNEWQUALITATIVEDATAANALYSISSOFTWARENVIVO7TOA

15、GLOBALMARKETWIRELESSIPTECHNOLOGYRECEIVEDNEARLY450,000INGRANTSTOHELPCOMMERCIALIZETHECOMPANYSCONNECTIXMOBILEOFFICE2005WIRELESSTECHNOLOGYFORCOMMUNICATINGWITHHANDHELDDEVICESINADDITIONTOTHEGRANTS,TWOMEYALSOHELPEDEIGHTCLUSTERMEMBERSIDENTIFYNEARLY800,000INTAXBENEFITSFORRDWORK“WITHOUTTHEIRASSOCIATIONWITHVIC

16、TORIANET,MANYOFTHESECOMPANIESWOULDLIKELYHAVEMISSEDOUTONTHESEFUNDINGANDTAXOPPORTUNITIES,”SAIDTWOMEY“ALLTOGETHER,THATSNEARLY4MILLIONINGRANTSANDTAXBREAKSTHATWEREUSEDTOCREATEINNOVATIVESOFTWAREANDBOOSTTHEECONOMYOFSOUTHEASTERNAUSTRALIA”OTHERVICTORIANETFORUMSHAVECOVEREDOTHERESSENTIALSOFFINANCINGNEWPRODUCTS

17、ANDSERVICESONEEVENTCAPITALRAISING101INCLUDEDPRESENTATIONSBYEXPERTSONWAYSTOSECUREFUNDINGFROMINDIVIDUALINVESTORSANDVENTURECAPITALISTS,ASWELLASHOWTOGETACOMPANYLISTEDWITHALTERNATIVEEQUITYMARKETS“THEIDEAISTOOFFERAMARKETPLACEWHEREINNOVATIVECOMPANIESANDFUNDINGSOURCESCANCOMETOGETHERTOHELPEACHOTHERSUCCEED,”S

18、AIDDAVIDSAJFAR,ISVINDUSTRYDEVELOPMENTMANAGERWITHMICROSOFTINAUSTRALIANETWORKINGTHEPOWEROFACOLLECTIVEVOICEVICTORIANETALSOPROVIDESINFORMATIONCOVERINGINDUSTRYTRENDS,EMERGINGTECHNOLOGIESANDTRADEISSUES,ANDSUPPORTANDGUIDANCEONTHECHALLENGESTHATFACEMANYEMERGINGBUSINESSES“ASASMALLCOMPANYOFJUSTFIVEEMPLOYEES,OU

19、RINVOLVEMENTWITHVICTORIANETHASPROVIDEDUSWITHINVALUABLEBUSINESSTRAININGANDMANAGEMENTADVICETHATWOULDBETOOEXPENSIVETOGETOTHERWISE,”SAYSGEORGEDELIGIANNOUDIS,MANAGINGDIRECTOROFMOBILISEIT,ASPINOFFOFWIRELESSIPTECHNOLOGYTHATOFFERSMOBILESERVICE,SALES,ANDSUPPLYCHAINSOLUTIONS“THECLUSTERMAKESVITALTECHNICALTRAIN

20、INGANDINDUSTRYINFORMATIONAVAILABLETOUS,WHICHHELPSUSSERVEOURCLIENTSBETTERWECANPERFORMLIKEALARGERCOMPANY,YETSTILLMAINTAINTHEFLEXIBILITYOFASMALLONE”FREQUENTCLUSTEREVENTSALSOPROVIDEMEMBERSWITHACCESSTOFOREIGNDELEGATIONS,INDUSTRYEXPERTS,ANDEXECUTIVESFROMGLOBALCOMPANIESSUCHASMICROSOFTFORINSTANCE,BERNARDOSH

21、EA,APARTNERATDEACONS,ONEOFTHELARGESTANDMOSTHIGHLYREGARDEDLAWFIRMSINAUSTRALIA,GAVEADETAILEDPRESENTATIONONHOWTOPROTECTINTELLECTUALPROPERTYONEOFTHEMOSTIMPORTANTFUNDAMENTALSFORANYSOFTWARECOMPANYINVESTLOCALLY,EXPANDGLOBALLYNSYNERGY,AMELBOURNEBASEDSOFTWARECOMPANYTHATDEVELOPSBUSINESSMANAGEMENTTOOLS,ISAGOOD

22、EXAMPLEOFHOWASMALLLOCALCOMPANYCANEXPANDGLOBALLYWITHTHESUPPORTOFANINDUSTRYCLUSTERBYLEVERAGINGTHEIRCONTACTSINVICTORIANET,NSYNERGYWASABLETOBIDFORLARGECONTRACTSNORMALLYCAPTUREDBYMUCHLARGERCOMPANIESASARESULT,THEYWEREABLETOLANDENOUGHBUSINESSTOOPENBRANCHOFFICESINSYDNEY,LONDON,ANDNEWYORKTHEWORKGENERATEDFROM

23、NSYNERGYSOVERSEASOFFICESISNOWSENTBACKTOTHEIRMELBOURNEHEADQUARTERSTOBECOMPLETEDBYLOCALSOFTWAREDEVELOPERS“ASANEWCOMPANY,BEINGAMEMBEROFVICTORIANETHASASSISTEDUSWITHOUROVERSEASEXPANSIONANDHELPEDUSCREATEANIMPORTANTNETWORKOFDISTRIBUTORSANDCLIENTS,”SAIDKARLREDENBACH,NSYNERGYSDIRECTOROFBUSINESSDEVELOPMENT“OU

24、RASSOCIATIONWITHTHEINDUSTRYCLUSTERALSOASSURESOURCLIENTSTHATWEREUSINGTHELATESTTECHNOLOGY”INDUSTRYCLUSTERSSPREADACROSSAUSTRALIA“THISCLUSTERHASREALLYGROWNAHEALTHYNETWORKOFALLEGIANCESAMONGVICTORIANSOFTWAREDEVELOPERS,”SAIDMSTHOMSON,VICTORIASMINISTEROFICT“ITHASBEENVERYREWARDINGTOSEETHISCLUSTERSPHENOMENALS

25、UCCESSWEAREVERYPROUDOFTHEWAYITHASDEVELOPEDINTOANINVALUABLEASSETTOTHEVICTORIANICTINDUSTRY”THEIMPRESSIVEGROWTHOFVICTORIANETHASALSOENCOURAGEDOTHERAUSTRALIANSTATESANDTERRITORIESTODEVELOPINDUSTRYCLUSTERSTHUSFAR,NORTHERNTERRITORYHASLAUNCHEDOUTBACKNET,ANDQUEENSLANDHASQUEENSLANDNETTHEGOVERNMENTSOFNEWSOUTHWA

26、LESANDTHEAUSTRALIANCAPITALTERRITORYAREWORKINGONTHECREATIONOFSYDNEYNETANDCANBERRANET,RESPECTIVELY产业集群导致净收益高度竞争的全球市场对小型技术公司来说是一个奸诈的地方。即使有创新的产品和敏锐的技术，其规模使它难以争取资金，很难与其他公司联网，并很难与潜在客户尤其是海外的潜在客户联络沟通。但有一个被证明的均衡器产业集群。一个产业集群是指在某一特定行业的企业的一个地理集中，这些企业都有一个共同市场，以及相关的行业协会，教育和政府组织。该集群通过合作开发产品和营销方面的努力，联网和信息共享帮助企业获得竞争

27、优势。总之推动技术创新，使有限的资源得到最大的利用。一个强有力的产业集群的一个主要例子是VICTORIANET，开始通过微软与维多利亚，澳大利亚和其他行业利益相关的州政府创造了一个独特的伙伴关系。VICTORIANET的目的是通过建立一个小型和中小型科技企业的枢纽来鼓励在澳大利亚东南部的可持续的本地软件经济，这些企业熟练于那些为了扩展微软NET软件开发平台的价值的产品和服务。根据行业标准协议，NET平台促使软件开发者和企业去创建能帮助企业提高工作效率的WEB服务，去提供新的产品和服务和通过不同硬件平台和操作系统去毫无保留地共享数据。VICTORIANET催化澳大利亚的商业软件经济自VICTOR

28、IANET于2003年成立，它就已成为一个强大的为规模较小的本土软件公司发展催化的催化剂，以及作为一个在该地区的经济发展的重要的一员。VICTORIANET集群包括与1500多名议员合作着的292名地方议员。NET的软件项目价值近3亿美元。玛莎汤姆逊是信息和通信技术部部长，他负责倡议了增长维多利亚的信息和通信技术行业的政策，他说VICTORIANET已取得全面成功。“VICTORIANET和NET平台是地方企业之间促进更有效的合作的很好的资源，”汤姆逊女士说，“这集群也正在吸引来自世界各地的投资者和客户，并作为对澳大利亚的东南部和整个国家的软件经济的一项重大的刺激。”连接企业与客户READIF

29、Y，VICTORIANET的创始公司之一，是一个提供技术控制咨询别行政区SULTING和培训专门的关于NETXMLWEB服务及相关企业的技术的公司。READIFY不仅为他们找到了新的客户，而且客户也能够找到他们。其中的这样一个客户是微软。觉察到NET的一个机会，READIFY开始着手创立培训如何使用开发平台的课程。由于他们的能力和其与VICTORIANET的协会，他们开始注意微软，微软因为开发项目争取他们的服务，这反过来又导致出现了在因为一系列都在NET技术上培训课程的两个公司之间的一个全球授权协议。“透过READIFY与VICTORIANET构成集群，由于产业集群带给本地的软件社区的利益，我

30、们已经获得了很大的赞赏”READIFY首席执行官格雷姆阿姆斯特朗说。“参与集群不仅使我们在全球市场上有了更多的商业机会，也带来了直接通向我们的大门的市场。”VICTORIANET有助于带动技术创新VICTORIANET也一直在帮助集群企业成员保证资金来源，以帮助他们发展他们的业务。例如，COMMERCIALREADY是澳大利亚国家政府的一10亿美元的赠款项目，政府投资这一项目冒着重大的研发和技术风险。从历史上看，大部分资金已经投资这些行业的项目上，如农业，采矿和生物技术。加里托梅是一个地方筹资的专家和创新管理顾问的董事，在他的帮助下，VICTORIANET帮助6个集群企业成员获得了300多万美

31、元的COMMERCIALREADY的赠款，使这些企业能开发创新新的产品和吸引更多的投资资本。例如CARDANAL有限公司收到了赠款七十九万美元拿来开发软件，可帮助诊断患者的心脏状况，包括早期诊断和预测心血管疾病。布林莫尔系统收到了赠款二十一万美元拿来开发软件产品，简化和加快了航运业出口文件的进程。QSR国际品牌收到了110万美元赠款，用来帮助企业采取新的定性数据分析软件NVIVO7并把这一软件推向全球市场。无线IP技术收到了近四十五万美元赠款，用来帮助研发为与手持设备交流的商业公司的CONNECTIX移动办公室的2005无线技术。除了赠款，托梅还帮助8个集群成员获得了在税收优惠的研发工作上的近

32、八十万美元。“没有VICTORIANET集群的话，许多这些公司可能会错过这些资金和税收的机会，”托梅说，“总之，这是在赠款和减税上获得的400万美元，用来建立创新软件和刺激澳大利亚东南部的经济。”其他VICTORIANET论坛已涉及其他融资新产品和服务的必需品。一个活动资金筹措101包括专家如何通过个人投资者和风险资本家那筹措资金的介绍，以及如何让其他资本市场上市的介绍。“这个想法是提供一个市场，在这个市场上，创新企业和资金来源可以互相帮助取得成功，”DAVIDSAJFAR说。DAVIDSAJFAR是ISV产业与澳大利亚微软合作研发的经理。网络与集合声音的力量VICTORIANET还提供包括行

33、业发展趋势，新兴技术和贸易问题，和支持和指导面临很多新兴企业时有哪些挑战的信息。“作为一个只有5名员工的小公司，参与VICTORIANET已经为我们提供了宝贵的业务培训和管理的意见，否则获得这些将过于昂贵，GEORGEDELIGIANNOUDIS说。GEORGEDELIGIANNOUDIS是调动科技的董事，通时也是提供移动服务，销售及供应链解决方案的无线IP技术的分析家。集群提供给我们至关重要的技术培训和行业信息，这有助于我们为客户更好的服务。我们可以执行的像一个大公司，但仍然可以保持一个小公司那样的灵活性。“频繁的集群事件还提供各集群成员出外访问外国代表团、行业专家以及来自全球的公司，如微软

34、。举例来说，BERNARDOSHEA是DEACONS的一个合作伙伴，也是其中一个在澳大利亚最大和最高度重视律师的事务所，详细介绍了关于如何保护知识产权对任何软件公司来说都是一个最重要的基本面。当地投资，拓展全球市场NSYNERGY，一个以墨尔本为基础的软件公司，也是一个开发业务管理的工具，是说明一个小地方公司如何在产业集群的支持下可以扩大到全球范围的一个很好的例子。通过接触VICTORIANET，NSYNERGY能够申办获得和更大的公司的大型合同。因此，他们能够登陆经营足够的生意去开放在悉尼，伦敦和纽约的分支机构。产生于NSYNERGY海外办事处的这项工作现在已返回墨尔本总部将被本地的软件开发

35、商完成。“作为一家新公司，成员成为VICTORIANET的成员已经协助我们向海外扩张，并帮助我们创造一个重要的分销商和客户的网络，”NSYNERGY的业务发展总监KARLREDENBACH说，“我们协会的产业集群也向正在使用我们最新技术的客户作了保证。”产业集群分布在澳大利亚“集群已经成长为被维多利亚软件开发商信任的一个健康的网络，”维多利亚的信息和通信技术部长汤姆逊女士说，“看到这一集群惊人的成功，这是非常有意义的我们对这种方式感到非常自豪，它已发展成为维多利亚信息和通信技术行业的一个宝贵的资产。”VICTORIANET惊人的成长还鼓励其他澳大利亚各州和地区发展产业集群。迄今为止，北领地已经发起OUTBACKNET，还有昆士兰州已有QUEENSLANDNET。新南威尔士州和澳大利亚首都直辖区的政府正致力于分别建立CANBERRANET和SYDNEYNET。