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保健品代理商管理办法第一条 代理商的选择1、按公司所设计的通路原则，选择认定代理商。在保 证通路顺畅的前提下，代理商数量越少越好。2、代理商数量的确定：各地级市场代理商数量控制在1-2 家左右。3、代理商的选择由招商部确定，并建立基础档案，做 好代理商资信调查。招商部对代理商的确认、建档工作负直 接责任。代理商必须是有铺货能力的批发商，特殊情况下可 选择大型药品超市或重点药店作为公司的代理商。4、代理商选择参考依据（1）以国有渠道为主导的市场，原则上选择非国有渠 道；（2）以私有渠道为主导的市场，选择有合法手续、有 批发网络、资金雄厚、信誉好的中间商作为公司的代理商；（3）国有、私有渠道各半的市场选择资信好、铺货能 力强、有合法手续的中间商作为公司的代理商；（ 4）特殊情况下，可选择大型药品超市或重点药店作 为公司的代理商。5、代理商选择批准程序招商人员选择认定代理商后，须报销售公司领导审核， 销售公司领导审核认可后，及时填报代理商增减变动表并存 档、备案。第二条 代理商的建档建立动态的代理商管理体系，代理商管理体系由三部分 组
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