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销售管理复习资料第一章 销售计划管理本章重点难点： 1、销售计划的内容2、决定销售计划的方式3、影响销售预测的因素4 、销售预测的基本方法5、销售配额的特征与类型6、销售预算的确定方法及控制方式学习目的：掌握销售计划管理的基本原理 一、单项选择题1、（）是销售管理的基石。A销售计划 B 、销售预测 C、销售配额 D、销售预算2、 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A销售计划 B 、销售预测 C、销售配额 D、销售预算3、 在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。A时间序列分析法B 、经理意见法 C 、销售人员意见汇总法D 、购买者意见调查法4、 （）是最常用、最重要的配额。A销售量配额B 、财务配额 C、销售活动配额D 、综合配额5、 最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）A以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；C以该地区过去的销售量为
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