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销售工作计划书怎么写国内地板市场的运作计划书 当今地板界品牌鱼龙混杂，市场竞争激烈，各品牌为了扩大自己品牌的市场占 有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一 席之地呢 ?先看一看目前的地板市场运作的几种模式：一： 总代理模式 : 即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂 家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一 个省的市场，这种模式的优势显而易见： 1 ，销售工作计划书怎么写。节约厂家的 产品库存， 2。运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易 见的： 1。总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡 肋， 2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方 的市场空白， 3，多数的总代理商的实力并不是很强， 库存量不多，导致产品的周 转慢，白白的流失很多客户。二：厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家 直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理， 并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公
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