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在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在 金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临 着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的 年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2 、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长 补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3 、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4 、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪 酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发 放工作，及
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