家装公司发展及设计工作室运作构想.doc

1、中装在线 http:/ 室内设计教程资源论坛，为中国设计师服务，提供大量的 3dmax 教程、 Vray 教程、 cad 教程、 ps 教程、 sketchup教程、 3d 模型资源下载、室内效果图设计、渲染、鉴赏、打造最具专业气氛的设计师交流论坛 更多精彩内容见： http:/ 从 20 世纪 90 年代末，住宅产业已成为贵阳经济的增长点，住宅商品化是扩大内需的有效途径之一，住宅产业的蓬勃发展有利的带动了其它相关行业的发展，特别是直接加快了家庭装饰行业的迅速崛起。贵阳的房产品出现规模化、多元化、科技化的趋势，以 2001 年贵阳房地产交易展示会参展楼盘为例，共有 102 家楼盘参展，其中建筑

2、面积在 5 10 万平方米的有 21 个， 10 万平方米以上达 16 个之多，更有山水黔城、兴隆城市花园建筑面积达百万平方米超大型楼盘。几年过去，房产开始向白云区、金阳小区拓展，随着房地产市场的优胜劣汰和消费需求层次 的提高，一部分有实力的开发商开始加大开发规模，以形成规模效益，降低成本。房开项目的大面积开展，也体现了贵阳市民的置业能力增强。显现家装市场的内在潜力。一年按 15000 套住房上市，贵阳目前装饰价约为 500 800 元 /M，则贵阳市目前总装饰费用约需 7.5 亿至 12 亿元。随着房开项目的深入，装饰行业也将逐步扩大。 现贵阳市已有 500 多家装饰公司应运而生，但其中专业

3、从事家庭装饰设计及施工且注册资金在 100 万以上的企业不到 50 家，到 2002 年止拥有双乙以上资质的企业仅为 15 家。乙级施工企业不到 60 家，其中家喻、慷隆、 标典、美生、等运作良好业绩不菲的装饰公司，它们均是集设计施工为一体，引导贵阳家装潮流、结合良好施工条件的企业，但众多家装公司中，年产值能达壹仟万产值的企业几乎没有，在有些大城市，例如北京龙发、深圳星艺、上海同济、仅家装的业绩每年有壹、贰个亿，甚至叁、肆个亿的产值。也逐步形成，施工、设计、产销一条龙的运作企业，在贵阳的装饰产业是分散、零乱的；也说明贵阳的家装市场有近 60%的家装工程，实际上并没有被这些众多的装饰公司占领，更

4、多的是住户自行购料找外来民工进行装饰，并不只是业主仅仅为了省钱，在某种意义上是贵阳市民对 装饰企业的不信任，总担心自己的钱被装饰企业赚走得太多，也更反映了装饰市场的混乱。无条理、报价的不明晰，太多的公司为了眼前的利润，忽视了企业的长足发展。也导致了企业的竞争少了一个良性的平台，现在客户实际上对装饰公司的设计认可并不成为一个主要的问题，更关心、更在乎的是其造价，在怎样一种造价情况下做出最好的效果，花了这样的钱、值不值，质量如何保证，售后保修的情况。 现家装报价常见的几种形式： 总包形式，即包工包料，目前正规的装饰公司大多采用的报价方式。业主可采取两种方式与装饰公司磋商。 1. 是自己提出投入价款

5、， 2. 由公司专业人员帮助设计和预算。 3. 是业主提出要求， 4. 装饰公司提出价格， 5. 然后业主认可。 单项分包， 6. 包工不 包料 7. 包料， 8. 所有材料由自己购买， 9. 公司收取人工费和管理费。 10. 由装饰公司负责设计和管理， 11. 自己购料并找队伍 12. 。 13. 业主包主材， 14. 装饰公司包辅材， 15. 公司收取人工费、辅料费和管理费。 随着装饰行业的逐步发展， 2003 年成了众多外地装饰公司挺进贵阳市场的一年，北京的业之峰、惠佳信、天信伟业、四川的川豪、上海的华鼎、深圳的长城、福安居都先 后在贵阳成立了分公司，可以预见 2004 年是装饰业大比拼

6、的一年，作为国有装饰公司，如何在众多装饰公司及施工队伍中脱颖而出，抢 得 一片市场，有很大难度，一、没有市场知名度，可信度 (家装方面 ).二、没有形成管理成形的操作体系，三：对市场陌生，都制约着公司的发展。如何在众多装饰公司的竞争中寻找自己的空间，去抢占一定份额，成了我们迫在眉捷的问题。外来装饰公司逐步进入，本土装饰公司不断壮大，装饰市场的逐步规范，是否加大了公司发展的难度？但个人认为，正因为此装饰公司有了新的更大的空间。从 2003 年4 月 7 日贵阳都市报第 26 版的贵阳家装行业市场价格表，家喻、美生、业之峰几 家装饰公司的报价及报价方式，明显感觉到报价较高，正因为作为有品牌意识的本

7、土公司及外来公司需要维护其庞大的体系，如其工程利润太小，作为公司操作是无法承受的，例如北京业之峰为例，进驻贵阳时在中华路和迎宾路租用昂贵门面，累月成篇的报纸广告，多方面的层次宣传，装饰夜市的建立，大批的聘请业务员，设计员，其光是从业务员拉业务开始，设计师、预算员、工程监理层层提成要占 8-10%；在加上上述昂贵门面、广告费等，而这些费用最终都会转嫁到客户身上，相信理性的业主都明白这一点。买房、装修都是大额投入，其造价高低无形成为客户选择装 饰公司主要依据之一。随着装饰市场的逐步规范，装饰游击队伍将逐步不为客户所接受，其施工质量、设计能力、装修后保修都得不到保障，这些都成了客户看重的问题。假如客

8、户在这些大的家装公司询问价格后，在来我们这样公司或设计室来咨询，由于我们的成本远比它们来的少，自然在价格上有优势，无形中它们庞大的广告宣传，装饰理念，为我们的存在创造了空间。如果我们能在管理、报价、设计、材料上形成一套良好的管理体系，我们是能在竞争繁杂的装饰市场中生存。 装饰公司在两年的发展中业绩主要集中在内部工程的承接上，家装及工程的体系管理上依如原国 有企业的管理模式。虽然公司在人员的使用上有了和从前的大不相同。设计人员、施工人员都有了外聘人员，但并没有真正的调动人员的主观能动性，在施工、设计上公司的能力往往不及两三个人的私人小公司，坐、等、靠最终会让公司耗尽原有的基础和其发展的契机。公司

9、的硬件应该说在贵阳的装饰业排在中上，知名度也是相当高，我们缺乏的不是适时的条件，我们缺乏的是软件，一个良好的体系管理，如果形成一个良好的体系管理，将利益和所有的设计人员层层连接，以装饰公司的发展趋势和依托总公司庞大的体系，装饰公司完全可以成为贵阳乃至贵州装饰业的排头兵。 一个装饰公司的发展及其它内在的潜力，太多的体现在设计室的架构，家装方面，公司两年来形成了一套管理办法，但在设计室乃至公司都拿不出一套完整的图纸，一套完整的成本核算，家装的整体利润没有一个预见的把握。对装饰材料商合作态势也没有良好的形成。 以下自己对公司发展或是设计室发展的几点初步意见 建全整个管理体系，从经理层到设计室，材料人

10、员、施工人员的整个环节。 1、形成主任设计师、设计师、设计员层层负责制。设计人员有一定的设计能力，在材料的运用上要熟悉、熟知，并且有一定沟通能力。 2、公司形成一套从材料、人工、取费、 合同等一套可行、可操作的内业文件，并对施工过程质量控制的保证体系。 形成自己的材料配送制，家装的利润源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采购成本，成 为 家装公司保证利润的重要环节，建立辅材、基材库房，可保证施工中供应不间断，且可减少交通运输，人工方面的各种支出，有利于资金的整体控制成本 核 算。 二、入房开楼盘，我方可采用以最低利润，基至零利润的状态，承接工程，创建自己的市场样品房，对业主可采取包工包料到纯

11、包工的形式，不惜代价的挤入，并形成一套好施工的管理办法，并注重公司品牌形象的创立，这些可多学习有经验、重品 牌的装饰公司现有的操作方式。从施工队伍的选择上进行完全的管理，如服装，质量要求，都应有一种明确要求的高标准。 三、固定施工队伍合作关系，选择合作关系的施工队伍并形成良好的质量管理办法，控制施工单位业务能力有利于品牌的建立及售后质量的保证。 四、在公司以后的发展上应体现产、供、销一条龙的概念，形成加工房，逐步将公司木制作运作方式，从现场转变到加工场的概念。 以上是我对于家装公司及设计室运作上的几点看法。 另外设计室的另一个操作平台是，承接设计任务，针对装饰市场装饰公司、装饰队伍繁杂，很多工

12、程实际被有着很多 业务关系的挂靠公司的私人获取，但由于装饰工程有着繁杂的投标前准备工作，需要专业的力量，作为私人没有这样或那样的能力，实际上他们也不需要，针对这样一种群体，设计室可以开展设计方案投标的承接，标书的制作等一系列服务。一方面加强设计室设计人员力量的凝聚。另一方面也扩大对装饰层面的接触，在这样一种氛围更有利用各方面的发展，是一种双赢的局面和组合。 现在装饰公司有二级装饰施工企业资质（建设部颁发），在某种意义上没有设计资质，可以申请轻工部颁发的乙级设计资质和乙级施工资质，对公司承接工程及承接设计任务都有好处。也为公司 资质升级打下基础（双乙资质公司完全具备条件，现在室内装饰行管部门逐步向轻工部倾斜）。 中装在线 http:/ 室内设计教程资源论坛，为中国设计师服务，提供大量的 3dmax 教程、 Vray 教程、 cad 教程、 ps 教程、 sketchup教程、 3d 模型资源下载、室内效果图设计、渲染、鉴赏、打造最具专业气氛的设计师交流论坛 更多精彩内容见： http:/