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医药销售工作经验总结.doc

医药销售工作经验总结小编寄语:医药是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。医药关系着民生,与社会稳定存在关联。医药销售总结是医药销售人员总结工作、审视问题、展望未来的途径,下面是小编为您带来的医药销售工作经验总结,让我们一起学习,发现更好的自己!(篇一)作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。(一)药品的流通渠道:1、通常情况下的药品流通渠道为:制药公司经销商医院、零售药店患者经销商2、药品在医院内的流通过程:经销商、制药厂药

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