商业地产的营销策略及销售技巧.DOC

1、 http:/ Page1 / 14 版权所有，侵权必究 商业地产的营销策略及销售技巧 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 6 三、提交需求（ Needs） . 7 四、联系我们（ Contact） . 9 附、淘课介绍（ Taoke） . 10 附 1 淘课商城 . 10 附 2 培训宝工具 .11 附 3 培训人社区 .11 附 4 淘课企业学习研究院 . 12 http:/ Page2 / 14 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :12 小时 授课讲师： 赵老师 课程价格： 60000 元

2、 课程编号： 228016 2.2 培训受众 2.3 课程 收益 2.4 课程大纲 第一天：商业地产基础知识与困扰商业地产开发的几个问题http:/ Page3 / 14 版权所有，侵权必究 （一）商业地产基础知识（ 1 课时） 一、商业地产的定义 二、商业地产的分类 1、按照开始形式（分类、举例） 2、按照坐落位置（分类、举例） 3、按照规模形制（分类、举例） 4、按照投资价值（分类、举例） 5、按照商铺位置（分类、举例） 三、什么叫购物中心（定义、分类、举例） 四、什么叫 MALL（定义、分类、举例） 五、什么叫超市（定义、分类、举例） 六、什么是步行街（定义、分类、举例） 七、专卖店、便

3、利店、连锁店、百货店（定义、分类、举例） 八、什么叫街铺（定义、分类、举例） 九、城市综合体是什么（定义、分类、举例） 十、业态、业种（定义、分类、举例） 1、业态 2、业种 十一、历史上的八次零售业态创新 十二、不得不谈的零售业态手风琴定律 十三、也谈 “城 ”与 “市 ” 十四、商业地产对人才的要求 1、彼得原理 2、商业地产人才应具备哪些才能 3、空杯心态 十五、商业地产的发展态势 十六、商业地产市场发展条件 十七、商业地产开发定位尺度 十八、购物中心分类 十九、 MALL的建筑特征 二十、商业地产的六模式 1、发展模式 2、建设模式 3、投资模式 4、设计模式 5、管理模式 6、融资模

4、式 二十一、商业地产开发 “三段论 ” 1、整体策划布局阶段 2、推广和招商阶段 3、后期经营管理阶段 二十二、如何做好商业地产全生命周期管理 二十三、世界一流商业街的六个关键影响因素及三大特征 二十四、商业步行街的三个空间维度 http:/ Page4 / 14 版权所有，侵权必究 二十五、豪布斯卡（ HOPSCA）与城市综合体 （二）困扰商业地产开发的问题与解决之道（ 2 课时） 一、令人震撼的建筑却难以实现理想的招商 二、欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期 三、只租不售或租售结合、还是全部卖掉 1、厦门世贸广场的败与成 2、明发商业广场的商道 四、现金流、现金流还是现金流 五、商业地产该

5、调研什么 六、解决之道 七、如何做好商业地产的招商 1、什么是招商（定义、举例） 2、统一招商管理的十项基本原则 八、订单式商业地产开发应注意什么 1、为什么开店要选你的铺 2、各类型业态技术条件 九、商业地产实例分析（互动环节） 1、恒大模式、保利模式、万科模式、中海模式、万达模式争锋； 2、国内失败的商业地产案例启示录：百年名街厦门中山路上的败笔 中华城、宝龙广场宝龙地产之殇； 3、赢在创意与规划 中体城（ i-sports city）的崛起； 第二天：好的未来 赢在策略 商业地产的营销策略及销售技巧（ 3 课时） 一、从 “赢 ”字谈起 二、营销目标管理及自我控制 三、营销推广计划编制与

6、执行 四、商业地产设计表现忠于广告策略 五、开盘前海量工作 基础性准备 六、开盘前客户梳理及装户要点 七、对置业顾问培训的重点提示 八、如何应对竞争、打好开盘阻击战 九、精装豪宅模块营销管控标准 十、写字楼物业的推广概述 十一、写字楼持续销售推广阶段经验分享 十二、城市综合体营销操作要点 以万达为例 十三、样板房、实景示范区等销售道具在营销过程中的应用 十四、如何进行低成本营销与有效推广 十五、综合体之商务酒店的销售与推广 十六、如何做好商业地产的销讲说辞与答客问 十七、城市综合体在投资产品营销中的价值阐述 十八、商业地产项目媒体行为管理与品牌维护 十九、如何在弱市下保持高总价房源稳定的续销

7、二十、如何打造一支优秀的销售团队 1、中层的作用与意义 http:/ Page5 / 14 版权所有，侵权必究 2、销售与招商团队的执行力 二十一、商业地产的学习是痛苦的还是快乐的 二十二、首开不利项目如何实现逆势突围 二十三、淡季营销如何出彩 二十四、如何评估营销活动效果 二十五、高度警惕市场变化，做足交叉期营销动作 二十六、带头大哥是怎样炼成的 二十七、综合体住宅的销售经验分享 1、价格如何实现软着陆 2、如何实现多次推盘下的顺销 二十八、商业地产营销如何做到厚积而薄发 二十九、谈复盘工作对于商业地产营销的重要性 三十、四线城市如何成功运作城市综合体 李逵与李鬼之争 三十一、置业顾问的心态

8、 从福克斯到奥迪 TT 三十二、新媒体与商业地产的创新型营销 1、网络信息危机预防 2、微博营销 三十三、新政风暴下商业地产如何营销 三十四、结语 *注 : 以上大纲为参考 , 以授课课件为最终版本http:/ Page6 / 14 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 赵老师 常驻地 性别 价格 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作与培训经历 经典客户 更多信息 http:/ Page7 / 14 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费

9、推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page8 / 14 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page9 / 14 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联

10、系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page10 / 14 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是 所在 领域的全国 领先者。 附 1 淘课商城 全国最大的企业培训采购平台，有 26 万门课程、 2 万名讲师等 全国最丰富的企业培训资源，更有丏业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。 依托如下三重保障，淘课 能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧： 【流程保障】 培训管理丏家定向把脉 -对口讲师细节把脉 &定制方案 &按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！ 【评价保障】 7 年的行业沉淀及持续的 行业诚信共建 ，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师 100%质量靠谱！