培训人:张善忠报告时间:2010年8月,王牌营销员的标准推销流程,王牌营销员的标准推销流程,目标决定成就态度决定命运行动带来收获!,开题:恍然大悟,推销原来如此简单!原來如此!是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!,请您谈一谈您拜访客户的经验?,专业销售新模式:,建立信任,发现需求,说明,促成,40%,30%,20%,10%,第一步:不打无准备之仗,拜访前的准备,1、谁是准客户,我的准客户的画像:(4W1H)谁Who做什么What什么时间When什么地点Where如何,多少How,1、我的准客户的区域分布在哪里?行业分布在哪里?2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么?3、他们通常如何接受信息?信任什么样的资讯来源?4、他们经常去哪里?关心什么?与什么人参加什么样的活动?5、他们的价值观是什么?,2个性化客户档案建立,1、从认识的人中发掘2、生意往来、行业协会等3、从产品周期中寻找4、利用顾客的名单或同质市场5、从报纸、资讯、潮流中寻找6、了解产品服务和技术支持人员7、与1米距离的人交流8、借助专业人士