风华世家包装和广告策略分析.doc

1、惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 第一节 地盘包装 1、 形象墙： 大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。 2、 建筑主体： 建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式。 包装策略分析篇 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等，

2、680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 3、 前广场、内环境： 室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美。 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 4、 看楼路线：注意点： 通风、采光良好，柔 和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信道中的导示。 5、 导示系统： 实效营销，昭示导

3、示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。 第二节 售楼处 1、 售楼处的位置选择 本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该完全隔离。 2、 装修风格要求 售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销 售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点： 售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。总规划面积 400 平方米左右，第一阶段只用 2

4、00 平方米，其它作后台仓库使用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整； 接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然； 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的 LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理 ，考虑天花的悬挂； 室内灯光要明亮，重点地

5、方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等； 配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就可以达到效果）； 主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。 灯光效果 背景墙展示 酒吧式洽谈区 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107

6、290 3、 功能区间的分布 4、 办公 用品 销售大厅 电话 6 部，饮水机 1 台，音箱设备（提前接线）、无线 MIC、大屏幕背投电视，空调接待台（双层），洽谈桌椅 8 套、沙发 1 套、接待台座椅 8 个，绿色植物若干 展板、 POP 吊饰、背景墙、沙盘 大屏幕电视放映区 演达一路 导示牌 导示牌 入 口 模型展示区 接待洽谈区 办公、仓储区 茶室、影音区 业务人员活动区 门前园林，景观 门前园林，景观 停车场 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网

7、址 : QQ:23107290 经理室 桌椅 2 张、办公台 1 张，文件柜， ISDN 上网电脑，打印机、传真机、复印机、 POS 机、保险柜、点钞机各 1 台； 其他 更衣室衣柜和桌椅各 1 个，纸娄，烟灰缸，纸巾，复印纸以及销售物料 第三节 样板房 1、 样板房选定原则及应用 户型占小区总户数比例大、重点推介户型及难点户型，方便客户参观，能够有一定的代表性 在本项目中 112 平方米的三房两厅户型占总套数 的近 40%，可以设两套样板房；四房 158 平方米户型和 183 平方米户型各设一个样板房；小两房设一个样板房；大三房也可以考虑设一个样板房 2、 装修的总体构想 本项目各个户型所面

8、对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。 典雅大三房 中层管理人员和专业技术人员、部分生意人和商贩 温馨中三房 公务员及金融、学校、医务人事、部分中层管理人员和专业技术人员 舒适小四房 生意人和商贩、中层管理人员和专业技术人员 阔绰大四房 生意人和商贩、部分企业老板及高层管 个性小两房 新兴白领，部分公务员及金融、学校、医务人事 据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用并重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具

9、像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 3、 具体装修建议 1） 典雅型 房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格 大三 房带多功能房 张一平 王小丽 广东 33 TCL 国际电工品质部主管 酒店工作人员 大专 中专 3 看电视、读经理人，带孩子到广场放风筝，在

10、家做饭，两个人去逛街，不管什么地方 装饰要雅致要有韵味，自己的房子是对自己的一个最大的艺术品，需要天天欣赏而不厌烦，客厅要有档次，多用木材，稳重色调多，局部装饰有传统色彩元素 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 2） 温馨型 房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格 中三房 李亮 张眉 湖南 30 公务员 护士 本科 大专 2 人（孩子即将 诞生） 听歌、轻音乐、萨克斯，读书新周刊，南

11、风窗等，多与太太散步或羽毛球 素色麻质地毯制造温暖、温馨的卧室效果，整洁有序，空气中清香淡淡，天然木质双人床，布艺沙发，四个以上的乖乖抱枕 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 3） 舒适型 房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格 小四房两厅 孙力为 广东 35 装饰建材店老板 高中 3 在家看电视、和朋友聚会喝茶、聊天、打麻将偶尔读惠州日报和广州日报，茶餐厅的常客 客厅要大，够档次，

12、工夫茶茶具，色调庄重沉稳，金色应用多， 讲究风水，客厅放置热带鱼 惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址 : QQ:23107290 4） 阔绰型 房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格 大四房两厅 郭伟 河北 36 汽车销售公司总经理 大专 4 上网、读报汽车导报，读 MBA 案例，与朋友沟通，与家人团聚 大气、宽敞、明亮的居住空间，浅色调增加舒适感，有自己的书房，强调整个空间的开扬和儒雅，线条简洁明快，灯光明亮