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房地产营销策划(实用).doc

房地产营销策划房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、 区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求, 以开发商、 消费者、 社会三方共同利益为中心,通过市场调查、 项目定位、 推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、 组织和控制, 在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上, 为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划 (项目销售阶段 ) 。根据前期市场分析, 确定项目的整体市场定位, 并确定目标客户群定位 (不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异),进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下, 提出产品规划设计基本要求, 协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。具体内容包括: 项目总体市场定位目

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