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旅游广告诉求策略之资料收集一般来讲，广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类：理性诉求意在“攻城”。几乎每个品牌在刚开始推广时，需要解决的第一个问题便是：该产品质量是否可靠。换句话说，这是个专业壁垒的问题。要攻下这个壁垒，建立品牌的专业印象，除了产品本身需要过硬以外，广告诉求就成了重中之重。很多化妆品广告侧重于讲道理，直叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务的若干优点与特点，这就是理性诉求。情感诉求旨在“攻心”。很多化妆品广告通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。暗示诉求实为“渗透”。暗示不同于说服，它不是从正面进入人们的心智，而是随潜意识进入人的内心，这就使得人们似乎在莫名其妙、不知不觉之中接受某种观念、某种情绪、某种行为模式，进而出现了暗示者所希望的行为。我们发现，暗示诉求排除了“王婆卖瓜”的嫌疑，既不直接陈述产品的功能，也不讲产品所蕴含的精神内涵，而是以第三人称的姿态陈述关于其品牌、企业或领导所发生的事，而这样的事通常具有巨大的渗透力。所以，针
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