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春节促销方案（确定）一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析（1） “采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2） 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。（3） 腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4） 花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5） 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6） 压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。（7） 正月不借钱出去。（8） 初四后一般会开工。（9） 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10） 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11） 总结：A、 本档期的主要节日是：除夕、春节。B、 本档期的重要工作是团购。C、 主要商品供应是：年货、礼篮。
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