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4 代理商运作手册 我们投入是不仅是热情更是资本、理念、管理与策略的有机整合目录引言3手册简介5市场篇6第一部分、市场的分析及定位6一、当地市场分析7二、市场定位7业务篇8第一部分、业务开展前的准备8一、硬件设施8二、区域环境及周边特征8三、周边客户结构9四、组建业务团队9五、激励、考核、培训11六、区域市场开发方案11第二部分、业务实施12一、发现客户12二、我们的价值12三、促销13四、后期客户跟踪14五、老客户续费工作14六、分站管理与更新14七、与总部之间的沟通15第三部分、效果评估15第四部分、 收益分析16结束语17附件一：财务预算表17附件二：客户结构
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