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福记产品年度营销规划方案前 言 转换型支架产品随着节能意识的逐步深入，随着节能改造工程的不断增加，其生产厂家如雨后春笋般冒了出来。近年来，竞争局面变得极其激烈。从市场情况看，各家产品区别不大，但其宣传各有侧重。福记产品如欲制胜市场，可能需要多方面、多角度的努力。需要我们打开思维通路，建立立体化的市场操作格局。一、福记产品的使用场所 福记产品的使用场所是：地铁、大厦、工厂、学校、超市、医院、企事业单位等。在广东，福记产品的使用场所显然以企业为主，但走出广东后，针对全国其他地方的不同市场，可能其使用场所的重点各有不同。我们要因地制宜，设计产品在各地的具体操作重点。二、福记产品的经销渠道 我们既然已经知道产品使用在什么地方，当然其次的重点工作就是确定我们的目标经销渠道，这一点极其关键。前期我们操作省外市场之所以成效不大，就是因为销售人员对目标经销渠道心中无数。而产品总是通过特定的渠道实现销售的。通过渠道的巨大威力与充分努力，产品才能走入各个使用场所，变成企业的利润的增加。 福记产品的目标经销渠道是，各地节能改造型的公司
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