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经销商评估方案每个企业在进行市场开发过程中，经销商的作用非常重要，对产品的销量，企业形象等影响很大，因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统，已成为公司市场营销工作中的重要环节，也是渠道设计和开拓的关键因素。经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面，以下各列出6条评估项目并给予简要说明和重要性级别（A非常重要B重要C一般因素）定量分析因素1. 地域覆盖：该经销商有多少劳业网点，都设在何处；有多少下一级经销商，如何分布？（A）2. 业务范围：该经销商业务所涉及的行业范围；业务专长是什么？其客户网络是否健全？（B）3. 公司规模：该经销商的年度和月度营业额是多少？利润如何？业务人员有多少？（B）4. 财务状况：该经销商有多少资产，负债多少？存货周转速度为多少？纳税情况如何？（B）5. 人员素质：该经销商员工学历水平如何？有无技术等级？每人月度或年度业绩为多少？（B）6. 产品结构：该经销商现有经营产品的品种、品牌有多少？产品档次如何？（C）以上6条考核项目，业务人员可以根据公司所设定考核数目或等级，给出其重要性级别分数，其中
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