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时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案我对于陶瓷水杯的看法还是重点侧重于产品的功能性和装饰性。因为陶瓷易碎的原因，不可能像毛绒玩具一样把玩，它的娱乐性相对要小一些。建议充分发挥产品的装饰性优势，在经过整体思考后，我建议将大客户锁定在咖啡这一系列饮品上，在否定了诸如美年达等瓶装汽水，时尚数码产品等多类客源后，将大客户名单锁定在咖啡这种可以与杯子结合的速消品上。首推的当然是在国内年轻族群中有相当市场份额的雀巢咖啡。大客户市场浅析：1988年雀巢咖啡进入中国，经过了近20年的发展，在国内已经拥有了相当份额的市场。它提出的速溶咖啡的理念，引发了传统咖啡业的变革。这种快速有效的冲泡方式，很符合现代年轻人的生活方式，快速便捷始终保有时尚感，因此在年轻人群中快速形成发展态势，迅速抢占了心智资源。但时至今日，雀巢咖啡也有了不小的竞争压力，不论是星巴克等这样的传统咖啡巨头，还是拿铁等商超的平行竞争者，都在不断的蚕食雀巢的市场份额，如何巩固自己的市场地位，也是现在雀巢急待解决的课题。而对于速消品行业，年轻人是主力消费人群，并且现在雀巢咖啡对于年轻消费群的倾向力度越来越大，校园摄影大赛，
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