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名烟名酒渠道运作实务1 名烟名酒渠道概述及特征在大规模的自带酒水热潮的影响下， 名烟名酒零售终端将会出现蓬勃的规模发展，经销商的构成也将发生改变。 名烟名酒渠道的是一种新型的专业经营各种烟草和酒水的超市。出现了以下典型的三类店面（以江苏南京为例）：第一类， 名烟名酒连锁。现有的苏糖和荣氏都有60 家左右的店面。网络覆盖面广，实行品牌化经营， 内部管理规范统一， 终端陈列的生动化和开放式， 经营的品种齐全， 终端具备较强的品牌展示功能。第二类，店面+销售团队。终端店面装潢精美品 种齐全， 产品品种齐全， 部分店面拥有自己的代理的品牌。拥有自己的销售团队（业务部、团购部）。第三类，私人店面。店面装潢精美，多位于机关事业单位 周围，老板拥有一定的社会资源， 具有一定的酒水消费能力。 依靠老板的私人关系维护，店主对于酒水的销售起着决定性作用。该渠道具有以下特点：（一），终端数量多，分布广，单店覆盖范围小。管理和维护难度大。（二），销售的季节性和偶然性。（三），经营者多为利益导向型，销售容易售卖的流通产品。
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