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精品文档白酒销售员下半年工作计划-WORD文档，下载后可编辑修改-白酒销售员下半年工作计划转眼间上半年就这样过去了， 在这样坎坷的半年里， 我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无 限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：一、负责区域的销售业绩回顾与分析( 一) 、业绩回顾1、年度总现金回款xx 万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南， 以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ;( 二) 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于 xx 市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场， 虽然市场环境很好， 但经销商配合度太差， 又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢， 且
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