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精品文档白酒销售计划书范文5 篇-WORD文档，下载后可编辑修改-白酒销售计划书 ( 一)1、运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。好处：(1) 可以随时对客户的销售周期， 销售比例进行纺计分析， 对客户级别进行分类， 确定那些客户三星以上卖得快， 那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政 ?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。(2 、) 可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx 市场上市时一星 78 元/ 件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6 元/ 件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56 元/ 件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3 元/ 件，再加上订货会上抽奖政 ?， 大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一
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