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2011 年钢坯业务营运操作方案（草案）一、基本情况1、坯型及长度： 150 方、165*225、165*280 断面，长度为6m、9m、12m的连铸坯。2、材质： Q195、Q235 为主， 20MnSi 为辅。3、货源来源：唐山主要炼钢企业4、销售方向：唐山丰润地区轧钢厂、天津大邱庄地区轧钢厂以及部分可考虑集港发往南方5、销售策略：采取流水操作模式和波段操作模式同时进行：1） 流水操作模式：通过针对唐山地区部分工厂长期订货，取得稳定的资源量，同时建立下游稳定客户群，随进随出。2） 波段操作模式：加强对钢坯市场的形势判断，把握时机，2011 年计划进行 23 次操作，每次控制在3 万吨左右。6、销售目标： 30 万吨/年二、流水操作模式量及利润估算流水操作模式对象为昌黎县宏兴实业有限公司、唐山国义特钢有限公司， 建议选择国义（理由见方案） 。宜按下述两种方式操作：（一）沉淀 3000 万，每日给工厂另交货款，日发货600 吨，年累计发货约22 万吨。厂方每吨比照唐山地区价格让利30 元。1、销量、销售额及利润
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