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精品文档复习资料一、填空1. 迅速构建高效营销体系的三大步法是（整体部署房地产销售工作） 、（设计房地产项目营销渠道的方案）和（选择最优代理公司）。2. 销售准备工作包括（制定销售计划）、（酝酿价格策略） 、（选择销售模式） 、（确立开盘时机）、（安排销售节奏） 、（编制卖场包装方案）以及（开展员工培训）等内容。3. 整个营销渠道流程工作是由不同角色的（中间机构）或（个人）承担，主要包括（实体流程）、（所有权流程） 、（促销流程） 、（服务流程） 、（付款流程）以及（信息流程）。4. 付款流程是指消费者购买实体商品的款项从（消费者）流向（代理商）或（开发商）过 程。5. 确定渠道模式即确定 （渠道长度） 。从开发商角度来看，渠道层次越多，渠道长度越长， 则利润越（少） ，控制渠道所需解决的问题也会（增多）。6. 渠道方案的评估标准有（经济性评估）、（控制性评估）和（适应性评估）。其中最重要的评估标准是（经济性评估）。7. 房地产的代理形式主要有（联合代理） 、（独家代理） 、（首席代理和分代理） 、（
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