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销售管理者计划三篇计划1(1)细分目标市场,大力展开多层次立体化的营销推行活动。某某部门负责的客户大体上可以分为4类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取”确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司展开系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,构成延续的市场推行攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推行现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、团体客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户发掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2020年在去年展开中小企业”弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验
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