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激励政策规划说明491. 激励政策规划的目的u 为配合公司“二次创业”的战略发展需要；u 激励完成更多的回款目标，减少货款占压；u 促进终端消费，加强对经销商终端出货的支持并严格督导经销商的运作，防止经销商冲销，发展素质良好的经销商网络；u 促进市场管理与费用控制，铺货、促销与终端管理，严格管理好商品流通；u 促进信息反馈与业务监督，加强市场运作规划，提升销售政策的绩效；u 加强各级销售主管的责任感，真正发挥各级主管的管理职责；u 促进规范有效的管理，保证企业持续快速的发展；u 吸引并培养一群高素质的销售队伍，推动公司持续不断地成长；2. 销售激励政策调整的思路u 分别根据职位的工作特征，建立不同的激励考评标准，对各级销售主管，加大了对管理责任的考评；u 适当提升了管理定性指标的比重，加强了对销售人员市场管理工作的考评；职位越高，定性比重越大。u 根据整个市场发展特征，适当提高人员激励水平，使东阿销售激励标准具有较好的吸引力。u 增加了人员淘汰评估政策的实施；在增加激励水平的同时，增加了任职的风
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