新业务员培训方案 培训是迅速提高企业整体素质的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存实亡。 培训的重要核心是受训人的心理接受.如何突破,就要改变形式,注重实际效果。 实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题。 培训对象：新入职的业务员，有一定销售经验； 培训内容：新市场开发； 培训策划：XXX 培训时间：1个月； 培训设计：引导+实练。把传统的课堂式培训和工作实践结合； 培训要点： 一、市场的定义。有点教条主义的味道，但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践后把定义告诉笔者，引导业务员去思考问题。在实际的培训中，往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者，无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程，从而不会用心去思考如何操作和总结过程； 二、市场调研。 1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研，只是强调了市场调研的重要性和一些基本工具的准备：（以一个适销于现代渠道的
