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联合促销策划案例.doc

联合促销策划案例一、前言: 在市场化运作机制不断起主导作用的今天,企业或其它从事经营的实体单位,理所当然地面临着新品上市,公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活动,此时,企业通常的做法是各种传播手段一哄而上,诸如请名人做广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“广场秀”(即大型户外公众活动)等。但是从实施效果来看,很多企业虽然投入的费用不少,带来的效果却并不佳,特别是广场秀作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名度等常用的营销手段更是千篇一律,程式化、机械化严重。因此,如何创新性地运用名人效应、利用名店(商业流通渠道)形象和创新性地运作广场秀,实现1+12的效果,是值得企业策划人员深思的问题。而与此同时,我却利用一种独特的创新策略,成功地策划了一场2001年第二季度 “全国500家大型商场联合推荐冰箱” 的联合促销活动。在事隔两年的今天,我将这则策划案的始末公之于众,以供业界同仁参考斧正。 二、策划背景: 2000年以来,中国家电业变革不断,吸引了社会舆论的强烈关注,社会舆论

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