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汽车促销策略学习目的理论要求：1了解促销的概念和作用；2了解促销组合的内容；3掌握促销策略中广告、人员推销和营业推广的基本要领。问题实践要求：1渠道选择的不同会对营销结果产生什么样的影响2能够对不同的分销渠道模式进行选择和评判 怎样有效地选择销售渠道课时：共4课时，其中理论2课时，实践2课时 第一节 促销及促销组合的概念 一、促销的含义 促销（promotion）是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 1促销的核心是沟通信息。没有信息的沟通，企业不把汽车产品和购买途径等信息传递给目标客户，也就谈不上购买行为的发生。因此促销的一切活动都以信息传递为起点，完成销售，最后又以信息反馈为终点。 2促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。在消费者可支配收人既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又
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