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实效促销指导第一章 如何编制年度促销规划XX公司2018促销规划一、背景分析： 背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 1、本区域的行业状况 2、本区域的竞争情势 3、本区域的目标消费者特征及消费趋势 4、我司品牌在本区域的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状 5、上年促销工作的回顾二、促销目标： 通过促销需要达到什么样的目标： 1、销售业绩目标：销售量额、平均售价等指标 2、品牌目标：品牌知名度、美誉度在当地建材市场要达到什么样的水平三、促销主题： 你的促销活动围绕什么主题来展开，年度主题是什么?月度主题是什么?具体到每次活动的主题又是什么?这个主题一定要新颖、具创意、且与品牌、地域、时间、公司有密切联系。如下半年举办的促销活动的主题可为“金秋送温馨，惊喜等着您， 五一期问的促销活动主题可为“五一献礼，精彩无限，”就符合这个条件。具体来说： 1、年度主题一般确定本年度的促销重点。如“实效促销年，意即本年度将重点开展一些围绕终
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