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家电促销把“秀”做到点子上.doc

家电促销把“秀”做到点子上 -“做做秀,绝对有助于你的产品促销!”大约在五六年前,我们还对促销一词懵懵懂懂。而如今,满商场巧舌如簧的促销员会不分青红皂白地吓你一跳:拉住你神侃一通,你既未能看清产品,也未能听清解说,结果他白费了唇舌,你浪费了时间,并从此对促销者敬而远之。如此之法,实是未得“促销”二字之真意!促销着实需要做秀之法!做秀有多种方法:炒概念是做秀,搞活动是做秀,甚至冠个名,打一两场侵权官司也是做秀。新产品出来了,先请权威品尝一下,权威说该产品营养丰富,口味一流;产品急于扩大受众,送给名人一些产品,大肆渲染,巨星爱喝牌果汁这都是做秀。但无论如何,做秀要达到“秀”的目的。只做而不秀,那是“秀逗”傻瓜,或者做了却适得其反,就更要不得了。据说有一种洗涤用品为了取得轰动效应,将自己的产品取名为“潘金莲”洗涤剂,结果产品非但没有火起来,反而惹怒了老百姓,遭到封杀。可见,做秀要获得成功,就要做到点子上。所做之秀要与产品的定位相符,与品牌的发展方向相符,同时还要善于借助外力。做之前,要明确自己的目的,避免目的过多,眉毛胡子一把“秀”。把秀做到点子上,你的个性也就突

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