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价值营销定义：通过分析客户价值，传递客户价值和实现客户价值的整体营销过程。适用：大客户销售过程目的：通过对价值的分析，传递和实现，来完成公司既定的战略目标，实现公司的使命即通过提供客户完美的自动化解决方案，实现客户价值与公司价值的统一。分析：1价值是核心问题，是所有商业过程的核心问题，因此把握价值即把握商业的核心。2价值是一个综合问题，所以，需要专项的去分析与制定价值营销的过程；3价值的体现需要深入的去挖掘；4价值的传递需要方法与工具；为什么会出现客户总是在压价？中国市场的状况简述第一：由于中国的最终消费者的购买力限制了整体的产业发展，低购买力不能用需要高购买力的产品来满足，这是一个现实情况。第二：劳动力的低廉导致了客户在设备上的投入比例将会降低，并且中国的企业也缺乏足够的资金去完成大项目的实施，尤其在OEM领域，普遍的行业企业规模较小，市场势力偏弱。第三：缺乏在研发与技术应用方面的投入，导致产品的相互抄袭，形成同质化严重，最终导致产业发展的恶性竞争
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