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题记：做培训，请老师，这个玩意在如今鞋服行业的人不陌生。面对不断变化的社会、市场、培训对象笔者一直在思考如何做好服装行业的培训工作。孔子老先生在孙子?谋攻中就有句名句：知己知彼，百战不殆。这个道理用到任一行业，任一职业都有它的哲理。同理我们做培训行业的，必须要清楚的了解我们现在的行业环境、培训对象才能有更针对性的做好教育培训工作，也是基于这个思考，所以今天我就把自己对如何做鞋服行业导购员的培训所思、所想、所做和各位同仁做个分享，仅是个人观点，以供参考，更希望大家给予提出宝贵意见。鞋服导购人员要什么培训，或者讲针对销售人员我们应该做什么培训啊。产品卖点、产品面料、陈列布局、销售技巧、顾客类型分析、售后处理、还是真的要讨论起来有一大堆。问题是笔者从自己的工作中发现光讲这些未必有用，很多的一线导购朋友是被老板给逼的在听课，心不在焉、无所谓时刻挂在脸上。还有一部分人看起来听课很用功，但是基本上属于只听不做型的学员，回到企业，回到店铺依然外甥打灯笼-照舅（旧）！可惜的有部分人听了，也回去做了，但是不久就飞了当然飞走的原因有很多种，但是经过调研发现飞走的排第
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