采购成本降低与供应商优势谈判技巧.DOC

1、 http:/ Page1 / 13 版权所有，侵权必究 采购成本降低与供应商优势谈判技巧 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 5 三、提交需求（ Needs） . 6 四、联系我们（ Contact） . 8 附、淘课介绍（ Taoke） . 9 附 1 淘课商城 . 9 附 2 培训宝工具 . 10 附 3 培训人社区 . 10 附 4 淘课企业学习研究院 .11 http:/ Page2 / 13 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :6 小时 授课讲师： 课程价格： 18100 元 课程编

2、号： 255551 2.2 培训受众 2.3 课程 收益 2.4 课程大纲 采购成本降低与供应商优势谈判技巧http:/ Page3 / 13 版权所有，侵权必究 采购部是一个创造利润的部门 有效控制 3%的材料费，可以抵得过 20%的业绩 您是否思考过采购的真正价值？ 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的 60%到 80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关 重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员

3、面临着空前的机遇与挑战。 本课程采用实操案例分享，您将获得以下收益： 从新认知采购链 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法； 学习如何拆解供应商报价成本 ,达到合理价格成本水平； 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法； 供应商开发 ,选择管理与供应商关系管理策略； 供应商管理中的交期 ,质量与绩效管理； 采购谈判前准备 ,谈判中应变 ,谈判后抉择实用谈判技术； 采购综合能力全面提升； 培训讲师：顾培生（顾闻知） 课程大纲： (一 ) 采购在供应链管理中的定位 不同行业的采购链与供应链的特点？ 如何提升你采购链的竞争力？ 采购链链管理理念破局执行落地 ;借鉴富士康流程表

4、单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴；电商菜鸟网物流整合 采购链 15 项专业问题测试 案例：采购链在供应链中定位图解 （二） 采购策略与价格成本管理 采购与供应策略 采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的 A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的 C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的 B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的 D 类物资） 对采购价格进行分析估价：采购单价 采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别 采购价格的组成：固定成本和变动成本 -案例分析 核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定 3/9 原则；供应商交

5、货周期控制 案例： 1.电子业采购物资分类与策略案例 2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例 3.三段式报价操作案例 4.四季降价法操作案例 5.安全库存设定 3 乘 9 原则案例 （三）采购综合技能提升 采购供应商开发 ,选择与物流立项优化 供应商开发阶段 供应商选择阶段 供应商价格分析阶段 供应商绩效评估阶段 采购系统常忽略的流程探讨 采购系统与内部相关流程的对接 采购系统与上下游的对接 采购流程优化问题分析 http:/ Page4 / 13 版权所有，侵权必究 采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题 ? 案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰

6、与未来三年成长计划 （四 ）如何从供应商管理入手降低采购成本 采购供应商管理稽核智能化评估流程 度供应商评鉴稽核系统 大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段 ; 准入与商务阶段 ; 准入与价格阶段 ; 邀请评标与技术阶段 ; 邀请评标与商务阶段 ; 邀请评标与价格阶段 ; 验收与技术阶段 ；验收与商务阶段 ; 验收与价格阶段 ; 案例： 360供应商绩效评估体系案例 -如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴 （五） 与供应商优势谈判技巧实例 谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定 谈判前该怎么准备 : 谈判前询价的标准化 ,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数

7、？谈判前评估 ,谈判前初步优劣势比较 ,比价格更重要的参数！ 谈判中如何谈 : 谈判中供应商关系管理 ,甲供应商的反复报价 ,选择更改规格，为啥？谈判中选择 : 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？ 谈判后改如何抉择 : 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？ 谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例 谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例 合作共赢 2014！供应商大会召开如何与供应商谈判http:/ Page5 / 13 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 常驻地 性别 价格 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作与

8、培训经历 经典客户 更多信息 http:/ Page6 / 13 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page7 / 13 版权所有，侵权必究 补

9、充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page8 / 13 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page9 / 13 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业

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