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品牌卖点营销的技巧文章的最前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊!谭老师了解到：海尔、蒙牛、宝洁、养生堂它们是近年来中国市场上表现最好的几个品牌(企业)，综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个产品的整合行销体系。看看海尔：空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调、;彩电，海尔卖的是“拉幕”
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