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中小日化品牌如何实现品牌突围近年来,外资日化品牌加快了大举进军中国市场的步伐,并从高端市场逐步向二、三线市场逼近,致使国内中小品牌在二、三线市场的终端不断受到国际品牌的挤压,市场分额不断萎缩;同时国内日化品牌更是层出不穷,并已从与内资同行的交锋中,被一举推到了国际竞争的前沿,为了分得市场“一杯羹”,纷纷打起了“价格战”。而日化终端的运营成本又会越来越高,利润普遍降低,不少中小日化品牌由此陷入了“做终端找死,不做终端等死”的两难境地。 面对国际品牌咄咄逼人的态势和新的终端营销环境,作为中小日化品牌该拿什么赢得竞争优势呢?下文,将以美露华化妆品成功操作山东市场的案例,谈谈笔者对日化产品终端市场操作的一些看法,期望能给立志做终端化妆品的业界同仁一点启发。 美露华属上海美臣化妆品公司旗下的一个面向大众消费的日化品牌,该品牌始终坚持“低价格、高品质”的市场定位,目前拥有“洗发、美发、沐浴、洁面、护肤、香水”等六大系列,200多个品种。上海美露华化妆品自2004年5月份开始全面挺进山东市场,面临国际国内日化品牌的内外夹击,在无大规模的媒体广告轰炸的情况下,仅仅用了短短两
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