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基于零售数据构建“看得见的稍紧平衡”运行调控体系摘 要：以10年的零售数据积累为基础，用数据驱动的理念，完成了数据采集、状态评价、调控应用全流程的数据化改造。从看得清的零售市场、看得透的市场状态、看得准的运行调控三个方面，从总量、价位段、品牌、品类等六个维度着手，建立模型、开展预测、实施调控，实现了基于零售数据的营销过程的可视化、市场状态量化评价、市场运行量化调控，努力探索 “看得见的稍紧平衡”运行调控体系。关键词：看得见的稍紧平衡；零售数据；市场状态评价；神经网络预测模型；调控预警模型1 引言2016年以来，行业秉承“稍紧平衡”的发展要求，进一步理顺各种关系，市场状态逐渐向好，终端盈利逐渐提升，足以说明稍紧平衡对行业的可持续发展有着至关重要的作用。张健民局长曾多次提出要进一步保持“总量控制，稍紧平衡”的发展态势，做大做强重点品牌。进入卷烟营销新时代，浙江烟草把数据驱动卷烟营销作为高质量发展的重中之重，着力实现全流程业务数据化、数据业务化，精准把握“稍紧平衡”的发展大局。湖州公司历时10年进行零售数据的精准采集和探索，积累了海量的零售终端数据，在此基础之
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