工程谈判实用商务技巧一：工程谈判技巧怎样去谈一个工程一、确定目标客户1、工、商、房地产等企业。2、学校、部队、监狱及党政机关单。3、宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等单位。二、工程操作步骤1、信息搜集：1 ）无效信息： 自动找上门的信息多为无效信息，因甲方目的是要报价，然后去砍或印证其它公司（已内定）的价格。此种信息往往先让你报价，而不谈其它的问题。遇到这种情况一般不要先报价，先了解竞争对手情况，工程主管方面是否能找到关系，工程资金是否已到 位，然后再决定下一步行动方案。2 ）有效信息：通过现场踩点、设计院、房地产公司、安装公司、装饰公司、设备成套公 司等得到的第一手信息，才是真正的、有效的信息。作为经销商要主动和当地的上述单位搞好关系 , 以便得到有效的第一手信息，为工程的拓展打好基础。2、业务公关 :1 ） 首先了解其工程的资金情况, 是否真正到位。2 ） 投资方的性质：是个人、集体还是国家。3 ） 通过周边关系了解谁是主要负责人( 非常重要 ), 以确定公关方向。4 ）
