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快销品市场管理方法第一章 强化快消品区域市场操作一、如何做好区域市场调研对区域市场的销售人员和销售主管来说，做好一个区域市场， 不管是新市场还是老市场，都需要做调研。有些是基础调研，有些是专项调研，但都需要做。一般来说，对于新的区域市场，我们要全面走访，定性调研、定量调研相结合，以定性调研为主。对企业的业务员来说，我们很难在新产品上市时调整包装、出厂价、味道，能最大限度地调 整的是产品的市场运作架构、渠道结构、渠道（终端）、宣传等。所以，定性研究对区域业务员来说很重要， 不要陷入定性研究不科学、数学模型更科学的误区。在国市场的消费者和渠道并非市场化或很成熟的情况下，运用定量的数据模型并不能反映真实的市场现状，而且消费者和渠道商的心理是很难通过量化模式得出正确结论的。（一）了解经销商的代理意愿消费品终端太多、 太散， 很难通过自身的力量实现完全覆盖。千万不要跟我说 “ 消费者最重要，我们最终要抓住忠诚消费者” 这样的词滥调， 如果你运作过市场， 你就会明白，一个合适的代理商对你有多么重要。你应该先去批发市场或
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