医药代表理管理制度地区经理的重要工作之一就是建立一支合格的医药代表队伍.地区经理能否 卓有成效的开展工作,最终取决于医药代表的素质和能力.一个好的地区经理应该是知道如激发医药代表的潜在能力,而不是简单的控制其行动.美国未来学家托夫勒说,对医药代表最好的注解便是市场润滑剂.医药代表就是企业和客户 , 产品和医生之间不可或缺的润滑剂.一,医药代表的职责医药代表是医药企业与客户联系的第一界面,被多数企业称为一线人员. 这 与传统定义不太一样,以前 ,我们通常把生产线上的人员称为企业的一线人员. 表面上看 ,只是对一线人员的定义理解不一样, 可这一定义也反映了企业经营理念的差异 .那么为什么说医药代表是一线员工呢因为客户最先接触的就是企业的医药代表 ,当然这里的客户既包括最终客户如医生,店员 ,也包括中间商 ,代理商等. 医药代表的素质决定了客户怎么看一个企业.这里有一个从外往里看和从里往外看的差别 , 传统的企业通常习惯于从里往外看,站在企业的立场上思考问题,也就是我们通常说的以生产或产品为中心.
