EAS销售返利解决方案,金蝶软件（中国）有限公司 作者：杨剑,目录,管理诉求 方案简介 方案详细介绍 应用价值分析,需求背景,市场经济环境下，企业在销售业务中为了开拓和推进市场会大量对经销渠道给予各种各样的优惠和奖励政策，常见的一类是事先设定奖励规则，周期性根据渠道业务数据进行计算，得出奖励结果。,管理诉求,返利计算的规则和计算方式复杂多变，计算过程中需要大量的业务数据，涉及财务、销售、仓存等众多部门的密切配合协作，企业在返利业务中耗费的人力时间相当巨大。 计算过程难以追溯，计算结果可能和渠道期望或计算的值不一致，回溯困难，如果存在大量来自渠道的复核申请，则企业难以招架。 计算过程不透明，管理层得到的往往是业务人员上报的返利计算结果，难以监管计算过程。 返利金额或实物管理也需要投入大量管理成本。,解决建议,利用信息化手段管理返利政策、计算过程、返利结果、返利实现各个环节，实现返利快速计算、快速返利、快速核对和回溯，做到透明公正、有据可查。,方案简介整体介绍,确定返利种类：管理成本投入高、返利结果在销售投入中占比大、能够给出明确计算逻辑的返利类别。 定义返利政策：通过返利政策单记录返利计
