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.拜访客户技巧 下面这些问题是你拜访客户,尤其是第一次拜访客户,所需要事先考虑的一, 拜访客户的目的?所有的销售工作,都是为了客户的最终签单。但细分到每一步的具体步骤,则都要有一个明确的目标。比如:打陌生电话的目的就是为了约见客户。那第一次见客户的目的是什么?每个销售在拜访前就必需考虑清楚。第一次见客户,我们的目的就是两点:1, 要让客户最大程度的了解到我们公司,包括我们公司的背景,业务,现有的商户资源,产品能在哪些方面使用。尤其需要突出公司以及公司产品的优势和特点,说出我们与众不同的地方。2, 要最大程度的了解到客户的需要。你需要了解到该客户公司的背景,他们以往是否接触过类似产品,公司有没有福利、旅游、馈送礼品等方面的安排,已往是如何操作的,下一次需求的日期会是什么时候,大约怎么样一个方式,预算多少。全部是需要通过你这里循序渐进的提问来了解的两个目的缺一不可,第一次见面是很关键的。你有没有充分展示出公司的特点和优势,有没有彻底了解到客户的需求,直接关系到将来有没有可能签单。二, 第一次拜访如何算是成功?并不

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