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.保险销售经验交流第一篇:2014年保险销售经验襄阳分行保险销售经验分享2014年2月20日,襄阳分行经过半个月的努力,终于拿下500万趸缴大单,一季度开门红累计销售保险770万,实现中间业务收入41.26万元,提前完成“开门红”保险的销售任务。希望我们的少许营销经验可与在个金战线奋斗的同志们交流分享。一、明确方向,确立营销重点2014年初,襄阳分行就提早规划,将保险销售确立为开门红销售任务的重中之重。1月12日即成功营销两笔100万,随后趸缴、期缴产品交叉销售,销售捷报频频传来。这些成绩的取得得意于我行高度重视保险销售工作。为了打好今年“开门红”,在去年12月份我们就已经提早布局,通过保险产说会、保险训练营等方式进行预热,产品销售以“重保障、轻收益”为主,力推终身年金型产品,力争在网点营造“财富保障到交行”的销售氛围。同时,行领导审时度势带头销售,分析了保险产品将带给我们的多重效应,使襄阳分行在销售中思路清晰、方向明确。二、开拓视野,拓宽思路许多客户经理在营销的时候,都有这样的顾虑:1、我行的保险产品期限很长,怎么销售?2、客户购买后收益不高,怎么办?
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