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.FY2015*公司产品特价审批规则一、规范目的 1. 规范产品价格体系标准，提高销售体系价格敏感度；2. 深入项目分析，协助判断价格因素在项目运作中的价值体现；3. 管控一线价格突破的随意性，保护公司层面合理销售利润；4. 规范审批要求，提升项目信息反馈意识，加快特价项目审批时效支持；二、关键词定义 1. 销售价格：指直接向公司下单的渠道或客户的提货价格，即公司直接出货的订单价格； 2. 标准价格：指除签约渠道按签约折扣执行外，其他所有订单的授权销售人员权限内折扣价格；3. 销售特价：指超出销售人员权限，需要由办事处主任、大区总或COO做出判定的价格；4. 审批权限：指一级审批人（各级办事处主任、行业总监）、二级审批人（大区总）、三级审批人（COO）依据现有的价格折扣体系，分层把控，在各自授权折扣区间内享有项目最终审批权；三、特价申请条件1. 订单金额=10万；2.项目具备标杆性或样板性；3.项目融合多样产品，具备解决方案特点；4.项目的成功具备突破性意义，如某特殊行业，特定客户，特定的替代关系等；5
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