.如何处理36种异议1、太贵了。（释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）答：三种方式：1、算帐,把地价,建安等告诉客户；2、跟谁比价高,然后作比较；3.找附加值，找前景。2、我想考虑一下借口。（释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。）答：您要考虑什么,我可以帮你解决,例出客户可能要考虑的情况,当然还是突出卖点,其次才是逼定。举例逼定是我的常用技巧，.以前有我最喜欢的一个女孩子,我考虑再三如何跟她表达,当我想好了,她小孩可以打酱油了，所以我现在的老婆我想都没想，就叫她嫁给我，要不仍会单着。3、我想比较一下异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）答：这里的所有的房子我都知道,但个人比较喜欢我们这里,真的,我也买了一户.如你不放心我可以用一个小时带你看完,当然你可能要十天才看完.常用例子:曾经我很帅,一百个美女让我选作老婆,我一个没选上,农民的话说:满园挑瓜把眼挑花.因为我不知道我要什么样的老婆.所以你到底要什么样的老婆,适合你的是最好的。
