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.新客户开发管理第一章 总则第一条 为使本公司臭氧事业部的新客户开发工作规范化，顺利开展客户开发的工作，特制定本制度。第二章 新客户开发管理第二条 为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场份额，需要建立统一的组织协调机构。1. 销售部作为主要的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制定和组织实施。2. 销售部所有管辖人员为新客户开发活动的具体执行人员。第三条 新客户开发的任务1、 确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方向。2、 实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系渠道与方法。3、 召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。第四条 选择新客户原则1、 新客户必须具有较强的财务管理能力和较好的信用。2、 新客户必须具有积极的合作态度。3、 新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。4、 新客户的成本管理能力和成本控制水平必须符合本公司的要求。第五条 新客户开发步骤1、 收集资料，制作“潜在客户名录”
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