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.销售人员成功需掌握五个信念 1自信与坚持不懈销售是不易取得成绩的工作。销售不象工厂里的生产,只要开动机器,就能制造出产品。有时销售人员忙忙碌碌,费尽千辛万苦,说尽千言万语,也难以取得成效。看到别的销售人员成绩斐然而自己成绩不佳,就会对销售失去信心。自信是销售成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功,这是销售人员取得成功的绝对条件。乔吉拉德说:“信心是销售人员胜利的法宝”。乔坎多尔弗说:“在销售过程的每一个环节,自信心都是必要的成份”。销售是与人交往的工作。在销售过程中,销售人员要与形形色色的人打交道。这里有财大气粗、权位显赫的人物,也有博学多才、经验丰富的客户。销售人员要与在某些方面胜过自己的人打交道,并且要能够说服他们,赢得他们的信任和欣赏,就必须坚信自己的能力,相信自己能够说服他们,然后信心百倍地去敲顾客的门。如果销售人员缺乏自信,害怕与他们打交道,胆怯了,退却了,最终会无所获。销售是易遭顾客拒绝的工作。如果一名销售人员不敢面对顾客的拒绝,那么,他就根本没有希望取得好成绩。面对顾客的拒绝,销售人员只有抱着“不定什么时候,一定会成功”的坚定信念即使顾客冷
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