2018年欧福莱陶瓷国庆促销方案指引.DOC

1、12018 年欧福莱陶瓷国庆促销方案指引一、活动目的十一是陶瓷行业必争之机，各区域一二线陶瓷行业品牌无不正在筹备这一黄金周促销大战！十一的促销跟年底未来几月消费有着紧密的关系，因为大多消费因素决定-客户期望年底装修好入住， 会极力把握十一黄金周这一建材商家大力促销契机得实惠！ 希望我们欧福莱陶瓷的各级代理商和分销商在 9 月份需筹备好促销，备战十一！抢占市场份额！二、活动主题：国庆有礼一省到底-十一尊享“放价欢乐购”注： 促销口号与设计元素相结合,让 DM 单页更具沟通力和冲击力!三、活动时间：2018 年 10 月 1 日2018 年 10 月 7 日时间安排说明：请根据当地情况而定，建议把

2、时间安排在 10 月 1 日-7 日，因十一前 9 月底放假的机率比较低。 四、活动内容：乐购一：国庆盛典 进店有礼活动期间，凭宣传单到欧福莱陶瓷展厅，前 100 名进店的顾客，即可免费获赠精美礼品一份。备注：具体礼品物件设置经销商自行拟定（可参考生活用品：食用油、餐具、小袋大米）目的：引流到店，礼品价值大，相对有吸引力，若怕成本太高，可设置限量供应。1、 做好领取的登记表、装修意向表。2、 基本上是进店即可领取，以电话号码+身份证+加微信来限制无限次领取。注：具体礼品类型，各经销商自行确定。乐购二：国庆特惠 全场 折（特价产品除外）欧福莱陶瓷国庆特惠，全场产品低至 折起售，更有尊享特惠惊喜特

3、供，保证所有产品均为广东原产，全年保值最低价。2注：具体优惠折扣各经销商自行确定。乐购三：国庆爆品 特价抢购 活动期间，特别奉献精选特价单品，推出 3 款爆价款特价产品，让顾客能感到实实在在的实惠。数量有限，劲爆抢购！（具体特价产品型号经销商根据实际情况自行确定） *指定特价单品款式型号 规格： 原价 特价： 型号 规格： 原价 特价： 型号 规格： 原价 特价： 注：此项活动内容不参与全场折扣 乐购四：国庆钜献 交款即返现活动期间，除享受基本折扣优惠外，折后金额满 5000 元及以上（特价产品除外），返还现金 300 元；折后金额满 10000 元及以上（特价产品除外），返还现金 600 元

4、；折后金额满 15000 元及以上（特价产品除外），返还现金 900 元；折后金额满 20000 元及以上（特价产品除外），返还现金 1200 元；折后金额满 25000 元及以上（特价产品除外），返还现金 1500 元；折后金额满 30000 元及以上（特价产品除外），返还现金 1800 元；以每 5000 元为一个梯度，以此类推，多买多送，现金大礼等你拿。注：交全款客户凭收据享受返现金优惠，未交全款客户凭收据可冲抵货款，每单只享受一次，不累计。乐购五：欢乐国庆 幸运大抽奖活动期间，交定的顾客根据交定的金额参与抽大奖活动，消费满 5000 元可获抽奖券 1 张，消费满 10000 元可获抽奖

5、券 2 张，以此类推，消费越多中大奖几率越大。凭抽奖券即可参与丰厚大礼的抽奖活动。具体奖品、奖项如下：奖项 数量 奖品（礼品明细单）特等奖 1 智能对开冰箱 （价值 4500 元）一等奖 2 品牌抽油烟机 （价值 3000 元）二等奖 3 爱玛电动车 （价值 1980 元）3三等奖 多名 高级定制蚕丝被 （价值 1000 元）幸运奖 多名 高级茶具礼盒装 （价值 300 元）抽奖即可 100%中奖，另：感恩奖 2L 金龙鱼食用油一瓶！（每户限奖一瓶）；*操作说明：建议特等奖礼品是家电用品等，且必须选择具有一定知名度的牌子。（按实际情况自行拟定。）备注：客户根据自身实际条件，根据本方案指引，确定

6、具体折扣，特价产品型号及其它优惠内容。五、宣传推广1、专卖店项目 物料 布置要求X 展架 选择在专卖店门前摆放一到两个，起到宣传作用横幅、空飘、彩旗店面门口、建材市场促销宣传海报店门口的橱窗，墙壁，店柱等外围气氛门口 LED灯店门口电子显示屏，滚动播出促销信息礼品摆放区礼品，台牌在进门口，把礼品层层垒放在前台桌面上，整齐摆放，形成视觉冲击。在礼品上放置台牌，写上“现金大礼等你拿！”独立促销区堆头，贴纸，X 展架使用范围：主推产品，特价产品使用方法：把产品样品集中摆放在店内显著位置。产品上贴有贴纸，标有惊喜价，旁边有介绍产品的 X 展架。休息区宣传单页，产品图册中间走廊、沙发及桌子等处摆放单页、

7、图册、糖果、饮水机、杯子等收银区 促销单张促销单张，供顾客自行索取时令鲜花、糖果，烘托节日气氛店内气氛其他 吊旗（必 在店内大量悬挂4需）卖场地贴 贴在卖场走道，告知促销情况，起到指示作用视频 卖场内循环播放品牌形象宣传片及广告片音频 播放轻快的音乐，渲染促销气氛店内气氛（软性）香薰 烘托气氛，愉悦顾客2、宣传造势：1、户外广告：9 月日前欧福莱陶瓷店面所有户外广告全部换成活动主题及内容。（由总部设计，经销商自行制作）没有户外广告的客户，在高档小区及店外悬挂临时喷绘和条幅（内容及制作标准由总部提供，经销商自行制作）2、网络宣传：9 月日前在欧福莱陶瓷官方网站和微信平台或者各种专业论坛上发布活动

8、主题及内容。（由总部完成）3、报纸媒体：9 月日前在当地主流报纸媒体上发布不少于 4 次的软文和平面广告。（软文及平面广告由总部提供、经销商自行选择）4、广电媒体：9 月前，在当地广播交通台、地方性电视台发布活动主题及内容。（经销商自行选择）5、车体广告：9 月0 日至 9 月日，在当地公交车、出租车上发布车体或者 LED 及视讯广告一个月。（经销商自行选择）6、设计师渠道、终端消费者的短信息发布。时间为 9 月日至 9 月日，五天发送一次。活动前 6 天，平均两天发送一次，主要针对目标楼盘客户。7、与建材市场捆绑宣传，同时派出零时促销在建材市场、高档小区发放活动单张，或者夹报发送。8、意向客

9、户的通知邀约，告之活动内容及购买时间，时间于 9 月 23 日通知，落实活动期间来店时间。3、蓄客散客户来源 蓄客手段 蓄客吸引点 备注5街客 派发单张或优惠券 人体广告(举牌/穿公仔服) 搞小型活动或游戏 发短信到卖场却未访店面 在卖场派发广告纸 定时举牌逛店一周 播放音乐 现场宣传展架到店面 店面人员讲解产品（话术） 促销诱惑 积极跟进（一般 3-5次接触才签单）新客户小区客户 摆场演示 买号群发短信 挂宣传横幅 发短信以前已蓄的客自由组合促销包装,创新出新的促销形式，参见前文促销政策及促销包装最终目的就是让客户下订签单。蓄客期间不公开促期折扣,建议在促销活动前 7 天公布,防止竞争对手阻

10、击.已成交的老客户 电话回访 发短信成功介绍客户可获礼品和抽奖券免费联系刚成交的老客,以免对促销价的负面反映老客户新签定金的客户 成功发短信/微信给身边的 5 名朋友可获精美礼品4、物料设计内容1、 海报（主形象画）2、 促销单张3、 X 架64、 横（条）幅5、 堆头围牌6、 震撼价标签7、 吊旗8、 地贴注：详细见附表六、促销期间导购应注意的用语1、当客户问此次优惠活动是不是为了处理有缺陷产品时用语：“此次优惠活动，也是为了表达长期以来消费者对我们欧福莱陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动，并不是在处理有缺陷的产品。参与此次促销活动的产品的质量绝对是有保障的，同样享受平时

11、的质量保证承诺，请放心选购。2、当客户问此次优惠活动是不是为了处理库存产品时用语：“此次优惠活动，也是为了表达长期以来消费者对我们欧福莱陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动。我们欧福莱陶瓷厂家通过让利消费者，为广大市民喜迎国庆，庆祝中秋节。因此，此次优惠活动我们并不是在处理库存产品，而是真心真意地回报广大顾客。3、当客户问此次优惠活动能够这么大的优惠，平时的利润是不是暴利时用语：“此次活动是我们欧福莱陶瓷厂家一起让利的优惠活动，如果单我们本店让利的话，这个优惠早超出了我们的底线了。正是因为有厂家大力支持，我们才能举行这么大规模的优惠活动。七、注意事项：1、以上优惠不可同时享有

12、，本次活动最终解释权归 所有！2、抛砖引玉，各地代理商可依据当地实际情况重新制订特价和促销品，扩大促销面。3、在活动当天，为了吸引人气，可以在建材市场内搞一些活动或者有新意的事件，派发宣传单张。4、促销前期充分组织好培训工作，特价产品不参与此次活动。5、为了配合促销，拉近与客户的距离，在店内置备一些月饼和水果。7附表：201年欧福莱陶瓷国庆节促销物料清单序号 项目 内容 数量 备注1 拱门（条幅/横幅）节假有礼一省到底-十一尊享“放价欢乐购”1 放于专卖店门口或建材城门口2 主形象画/POP 海报主标题：节假有礼一省到底副标题：十一尊享“放价欢乐购”1 放于店面橱窗或户外3 宣传单张正面主标题

13、：节假有礼一省到底副标题：十一尊享“放价欢乐购”活动时间：201年月日 10 月 7 日活动内容：乐购一：国庆特惠 放价到底乐购二：国庆盛典 进店有礼乐购三：国庆爆品 裸价特供 乐购四：国庆钜献 交款即返乐购五：欢乐国庆 幸运大抽奖1、专卖店地址和电话2、本次活动最终解释权归欧福莱陶瓷陶瓷所有。若干 聘请临促人员派发4 宣传单张背面活动政策方案5 吊旗、地贴、手摇扇（正面/反面）主标题：节假有礼一省到底副标题：十一尊享“放价欢乐购”6 手摇扇背面乐购一：国庆特惠 放价到底8乐购二：国庆盛典 进店有礼乐购三：国庆爆品 裸价特供 乐购四：国庆钜献 交款即返乐购五：欢乐国庆 幸运大抽奖7 特价砖贴

14、原价 超惊爆价 108 X 展架 设计内容同宣传单张内容一样1、本次活动最终解释权归欧福莱陶瓷陶瓷所有。9 堆头 KT 箱 1、主画面内容：节假有礼一省到底十一尊享“放价欢乐购”2、品牌形象画面3、产品形象画面10 品牌代言异性 KT 板“我为欧福莱陶瓷代言”11 流动举牌（KT 板）主标题：节假有礼一省到底副标题：十一尊享“放价欢乐购”乐购一：国庆特惠 放价到底乐购二：国庆盛典 进店有礼乐购三：国庆爆品 裸价特供 乐购四：国庆钜献 交款即返乐购五：欢乐国庆 幸运大抽奖热烈祝贺欧福莱陶瓷“通体缎光韵石”系列新品震撼来袭！佛山陶瓷十大品牌欧福莱陶瓷12 品牌宣传条幅中国瓷砖十大品牌欧福莱陶瓷13 户外/车身广告、短信、微信节假有礼一省到底十一尊享“放价欢乐购”！月日10 月 7 日抢购热线*9