1、 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载如何提高终端促销率产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。促销的概念一、 什么是促销。 在现代营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义
2、的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施。 -bkqX8nN中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 = ,二、 促销的目的。促销的目的。顾名思义，促销就是促进销售。%/4#中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 |-IM41、 从理论让讲促销的目的分为：战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。战术目的：促进销量的提升 P2、 在实践中，促销的目的一般包括如下四种：iEmY中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 tJ$gV人员促销。企业或商家招聘和培训专业的促销人员派遣到终端针对消费者进行活动。促销人员通过为消费者提供就餐服务（引导入座、点菜）接受消费者，并通过介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激
3、发消费者对产品的兴趣和消费欲望，从而实现愉悦消费。ZEE=kCL?中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 OX = 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载演艺促销。通过在终端（店内或店外）搞小型的文艺演出活动，塑造深厚的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，提高消费者对品牌的消费欲望。T6中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 /$(p8有奖促销。以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费激情的促销方式。如开箱有奖（如箱中放入扑克牌、开瓶器、护手霜、刮刮卡等） 、集中抽奖（如买某品牌产品 10 送抽奖券一张，集中抽奖，一等奖 VCD 一台、二等奖自行车
4、、三等奖电热壶一个） 。zZzIN中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 c*go4Zo=z 为了整体销量的提升而进行的促销。l(O_$COw中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 +;o 为了打击竞争对手而进行的反“促销”促销。 |50g3lwk 中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 Z?1“TwH%2 为了提升品牌形象而进行的促销。D.2x7*1y-中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 eaL%cn五、目前酒类产品终端促销过程存在的问题 Y:(+中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 t;fLBC1. 促而不销，劳而无功。许多酒类企业经常有这样的困惑：促销活动接连不断地搞，但终端销量就是不见明显
5、地增长。造成这种现象的主要原因是，促销方式陈旧或与竞争对手促销方式的同质化，这种促销方式往往不能创造新的竞争差异，因此不能有效地吸引消费者的眼球，消费者的消费欲望不能被激起。如中奖率极低且存在欺骗行为的开盖有奖活动被许多酒类企业争相防效后，越来越不能让消费者为之心动。:(vYh中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 s4I=m772. 促销停止，销量锐减。有的促销活动开展之后，短时期内销量会快速增长，但如果促销一停止，销量马上就锐减。比如一种进店 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载价与零售差价很小，终端商利润很少的低档酒类，批发商或酒类企业为了使这些产品快速铺进终端店，在前期会实行诸如“
6、买十送一” 、“现款结算返利 5%”等方式的促销政策。终端店从促销中获得了预期的利润，就会积极进货。但如果厂家终止促销后，往往会出现终端商利润随之降低，终端商减少或停止进货。批发商和酒类企业如果继续促销，过高的营销成本又会使其难以承受。销量对促销过分依赖，使酒类企业欲罢不能。KOm%:4R中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 uHI4&I“k!6(3. 成本剧增，利润下滑。有的酒类企业为了迅速打开市场缺口，尤其是在开发新市场或新产品上市时，不计成本地急于求成，以各种方式的促销活动对终端市场狂轰滥炸，虽然市场覆盖率和占有率得到快速提升，但过高的营销成本导致销售利润急剧下滑，甚至出现巨额亏损。如青啤在攻打济南市场时，不计成本地搞促销大战，对有的终端店竟投入二十万元的给高额进店费，有的终端店则配依维柯送货车，有的进行长期免费赠饮，使其在济南市场相当长的时期内利润是负数。当然青啤财大气粗，坚持先要市场再要利润的思想，行此举是有其战略意义的。而对于一些中小酒类企业如果如此投入，岂不是自取灭亡？dP+O中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 XHwmMRzziX4. 对手火并，骑虎难下。有些酒类企业为了和竞争对手争夺同一终端市场，会发起针对竞争对手的促销，这种主动挑战式的促销往往会引起竞争对手的应战，随之一场旷日持久的促销战火就会点燃。
