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.如何激励终端零售商酒营销第一网 作者：陈军 王荣耀更新时间：2005-11-30 话题一：成也零售商，败也零售商主持人：有些企业往往很重视对经销商的激励，却忽视了对零售商的激励，忽视了零售商的作用，零售商的利益得不到保障，如此导致零售商的销售积极性不高，零售商不愿意卖这些企业的产品。我就发现过这样的情况，有些零售商甚至把这些企业的产品“藏”起来了，顾客很难找到，因为零售商希望顾客最好是不要选购这些产品。如果实在顾客指名要这种产品，零售商才把它拿出来。关于这种现象，不知各位嘉宾有何看法？陈军：产品要争夺终端消费者，必先抢占产品和消费者直接见面的场所零售网点。而产品是否能被消费者看到，是否能被消费者选择，零售商的支持与意见尤为重要。我觉得，没有零售商的支持，一切都是徒劳。企业要采取必要的措施来保障零售商的利益，提高零售商的积极性，否则，企业将自食其果。如果企业对零售商缺少激励，忽视零售商的作用，使零售商的利益得不到保障，那么零售商就会放弃不能带来满意收益的产品，使产品退出市场。尤其那些弱势品牌更是如此。主持人：再说，在
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